يكمن السر في ثلاثة عناصر أساسية: المنتج - المحتوى - الهدف. المنتج هو الأساس، والمحتوى هو المفتاح لجذب العملاء، والهدف الرئيسي هو البوصلة التي تحميك من الانحراف. عندما تجمع هذه العناصر الثلاثة بشكل صحيح، ستُحسّن ميزانيتك، وتجذب عملاء محتملين باستمرار، وتبني نظام مبيعات مستدامًا.

المنتج هو الأساس

المنتج هو "جوهر" أي حملة إعلانية. يمكنك تحسين استهدافك، وكتابة محتوى إبداعي، أو إدارة ميزانية ضخمة، ولكن إذا لم يكن المنتج جذابًا بما فيه الكفاية، فكل ذلك مجرد إهدار للمال.

المنتج الذي يتمتع بميزة بيع فريدة ميزة بيع فريدة سيخلق ميزة تنافسية كبيرة:

• سيبحث العملاء عنه بشكل استباقي، مما يقلل تكاليف الإعلان بشكل ملحوظ.
• معدلات التحويل أعلى بكثير من المنتجات المنتجة بكميات كبيرة.
• يمكن زيادة الميزانية بسهولة دون زيادة سعر العرض بسرعة كبيرة.

• هل ترغب في معرفة المزيد حول كيفية تحديد "الميزة التنافسية" المناسبة لمنتجك واستغلالها في محتوى إعلاناتك؟ يمكنك الاطلاع على المزيد هنا: أهم 3 أخطاء في محتوى إعلانات فيسبوك تُهدر ميزانيتك

  

  الميزة التنافسية - البيع الفريد النقطة

  الإجراءات المطلوبة:

  • تحليل المنتج: ما المشكلة التي يحلها؟ ما هي خصائصه المميزة عن المنافسين؟ لماذا يختار العملاء منتجاتك دون غيرها؟ ركز على المنتجات المطلوبة بكثرة في السوق، والتي تلامس مشاعر المستهلكين (الجمال، الصحة، العائلة...)، والتي تتمتع بهامش ربح مرتفع بما يكفي لتغطية تكاليف الإعلان. على سبيل المثال: عندما انتشرت موضة "نمط الحياة الصحي"، شهدت منتجات مثل الخلاطات الصغيرة أو زجاجات المياه المعزولة إقبالاً هائلاً، ببساطة لأنها لبت الاحتياجات المناسبة في الوقت المناسب، وحلت مشاكل المستهلكين. المحتوى هو الروح الإعلانات على فيسبوك أو أي منصة أخرى لا تملك سوى الثواني الأولى لتحديد نجاحها أو فشلها. إذا لم تترك انطباعًا فوريًا، فأنت عمليًا "تهدر أموالك".

    1. الصور

    يجب أن تتضمن الصورة الفعّالة ثلاثة عناصر: الجمال، والإيجاز، ووضوح الرسالة.

    قلّل من النصوص في الصورة لتجنب التشويش البصري، وطبّق قاعدة الـ 20% المعروفة للنصوص.

    استخدم ألوانًا دافئة مثل الأحمر أو البرتقالي أو الأصفر لأزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) لتبرز.

    والأهم من ذلك: التزم دائمًا بسياسة الإعلان - تجنّب استخدام صور مسيئة أو سلبية أو مبالغ فيها لمزايا المنتج.

    2. الفيديو

    الفيديو هو أقوى "سلاح" إذا عرفت كيف تستخدمه. في أول 15 ثانية فقط، سيقرر المشاهدون ما إذا كانوا سيستمرون في المشاهدة أم سيتخطونها. يوجد أسلوبان شائعان لجذب الانتباه: عرض الميزة الرئيسية للمنتج (الميزة التنافسية الفريدة) في الثواني الأولى. أو إثارة مشكلة أو نقطة ضعف يواجهها العميل لجذبه. على سبيل المثال: يكفي أن يبدأ مقطع ترويجي لدورة لغة إنجليزية بمشهد "طلاب يتواصلون بطلاقة بعد 3 أشهر" لمضاعفة معدل المشاهدة مقارنةً بفيديو تعريفي طويل. 3. العنوان والنص

    يجب أن يكون العنوان موجزًا ​​ويركز على الفائدة الأساسية التي يحصل عليها العميل.

    لا تنسَ تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضحة، مثل "سجل الآن"، أو "احصل على عرض اليوم"، أو "تواصل معنا للاستشارة".

    

    محتوى إعلان فيسبوك لـ GTG CRM

    الهدف هو المبدأ التوجيهي

    في مجال الإعلان، اختيار الهدف الخاطئ يُشبه إهدار المال.

    كل هدف يُخفّض تكلفة أحد المقاييس، ولكنه قد يؤدي إلى زيادة مقاييس أخرى.

    

    أهداف الإعلان على فيسبوك حملة

    مثال: إذا اخترت هدف "الإعجابات"، فاختر تكلفة منخفضة لكل ألف ظهور، وستكون التكلفة أقل، لكن معدل التحويل عادةً ما يكون منخفضًا جدًا. على النقيض، إذا اخترت هدفًا يركز على التحويل، فقد تكون التكلفة أعلى، لكن من الأسهل توليد الطلبات. ... للمبتدئين

    الخطوة 1: تحديد الميزانية

    • ميزانية كبيرة (10-20 مليون فأكثر): استهداف واسع النطاق لتمكين خوارزميات التعلم الآلي من العثور على العملاء المحتملين.
    • ميزانية متوسطة (1-2 مليون): استهداف أدق حسب الجنس أو العمر أو الموقع الجغرافي.
    • ميزانية صغيرة (أقل من مليون): يُفضل استخدامها فقط للمنتجات المتخصصة واستهدافها بدقة متناهية.

    مثال: بميزانية صغيرة لمنتج أزياء من علامة تجارية محلية، يتم استهداف فئة محددة بدقة. غالبًا ما يكون استهداف الفئة العمرية من 18 إلى 25 عامًا في المدن الكبرى أكثر فعالية من الاستهداف العام على المستوى الوطني. الخطوة الثانية: استهداف الجمهور المناسب منتجات عامة استهداف عام لتحسين الخوارزمية منتجات متخصصة (عقارات، أغذية وظيفية، دورات تدريبية...) مسح معرّفات المستخدمين من المجموعات/صفحات المعجبين ذات الصلة أو تشغيل جماهير مخصصة من البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف ملاحظة: تجنب حشر الكثير من الاهتمامات في مجموعة مستهدفة واحدة. كلما زاد تنوع المحتوى، زادت صعوبة تحسينه بواسطة التعلم الآلي. الخطوة 3: تطبيق اختبار المحتوى واختبار A/B جهّز ما لا يقل عن 2-3 نماذج مختلفة: يمكنك تغيير الصورة، أو النص، أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء. شغّل هذه النماذج بالتوازي للعثور على المحتوى "الأفضل". الخطوة 4: أنشئ مجموعات إعلانية صغيرة متعددة لا تضع ميزانيتك بالكامل في مجموعة واحدة كبيرة. بدلاً من ذلك، أنشئ عدة مجموعات صغيرة (50 ألف - 200 ألف دولار/يوم).

    بعد 24-48 ساعة، قم بتوسيع نطاق المجموعة الفعّالة وإيقاف المجموعة غير الناجحة.

    عمليًا: قد تُنتج إعدادان متطابقان نتائج مختلفة تمامًا.

    الخطوة 5: المراقبة وإعادة التحسين

    كل 24 ساعة، راجع البيانات بعناية: تكلفة النقرة، نسبة النقر إلى الظهور، تكلفة الألف ظهور، عائد الإنفاق الإعلاني...

    إذا بدأت أسعار الإعلانات بالارتفاع بعد بضعة أيام، فأنشئ حملة جديدة بدلًا من محاولة فرض ذلك.

    الميزانيات

    • لا تعتمد كلياً على مجموعة إعلانية واحدة؛ قسّم الميزانية دائمًا لأغراض الاختبار. لا تزيد الميزانية فجأة (لا تزيدها بأكثر من 20% للميزانيات الكبيرة، أو تضاعفها للميزانيات الصغيرة). خصص دائمًا من 10% إلى 20% من الميزانية لاختبار A/B. تأكد من وجود حد أدنى للميزانية اللازمة للتعلم الآلي لتوفير بيانات كافية (≥ 50 ألف/يوم). قم بتوسيع نطاق الإعلانات بناءً على بيانات حقيقية، وليس على الحدس. بشكل عام: يجب أن يكون المنتج والمحتوى والجمهور المستهدف والميزانية ومعدلات التحويل متزامنة. العنوان الرئيسي: 1. id="ket-luan"> الخلاصة

      لا تُجدي إعلانات فيسبوك نفعًا إلا عند الجمع بين المنتج والمحتوى والأهداف المناسبة مع استراتيجية واضحة. من خلال القيام بذلك، ستوفر التكاليف وتزيد الطلبات بشكل مستدام.

      لا تدع ميزانيتك تُهدر. طبّق هذه المعادلة على حملتك القادمة، أو جرّب نظام إدارة علاقات العملاء GTG لتحسين المحتوى، وإدارة البيانات، وتشغيل الإعلانات بفعالية أكبر، كل ذلك من خلال منصة واحدة.