En marketing numérique, « capturer des prospects » n’est que le début ; convertir ces prospects en clients est le véritable objectif. HubSpot, l'une des principales plateformes CRM et d'automatisation marketing au monde, a prouvé que la combinaison de landing pages et d'emails de fidélisation peut générer des taux de conversion supérieurs et des revenus durables.

Cet article analysera comment HubSpot met en œuvre cette stratégie et comment GTG CRM aide les petites entreprises à faire de même, à moindre coût et avec des opérations simplifiées.

Qui est HubSpot ?

HubSpot est une entreprise SaaS leader aux États-Unis, fondée en 2006 et réputée pour sa philosophie : Inbound Marketing au lieu de diffuser de la publicité de manière agressive, elle attire les clients grâce à un contenu de qualité.

La plateforme HubSpot offre une solution complète incluant CRM, automatisation marketing, email, landing pages et Pipeline des ventes.

Selon leur rapport, la campagne inbound combinée à elle seule Page de destination + Automatisation des e-mails a permis à HubSpot de :

• Augmenter le nombre de leads qualifiés (MQL) par 4 (multiplié par 6) en 6 mois
• Réduire le coût par lead jusqu'à 60 % par rapport à la publicité payante
• Créer des boucles de fidélisation automatisées qui augmentent les taux de réachat jusqu'à 35 %

Comment HubSpot utilise les landing pages et le marketing par e-mail pour optimiser les conversions

Landing page : la première porte d’entrée vers les clients

HubSpot ne redirige pas les utilisateurs vers la page d’accueil. Chaque campagne marketing possède une landing page unique, conçue pour un objectif précis : télécharger un ebook, s’inscrire à un webinaire, essayer un logiciel.

Points à retenir :

• Titre clair et appel à l’action bien visible : HubSpot teste plusieurs variantes de titres pour trouver l’appel à l’action avec le taux de clic le plus élevé.
• Formulaire court : Seules 2 à 3 informations clés (adresse e-mail, nom, entreprise) sont demandées.
• Contenu axé sur la valeur : Expliquez pourquoi télécharger un ebook ou s’inscrire présente un réel avantage.
• Connexion immédiate au CRM : Toutes les données du formulaire sont enregistrées directement dans le système ; aucune saisie manuelle n’est nécessaire.

Grâce à cela, HubSpot atteint un taux de conversion moyen de Environ 35 % sur les pages de destination de téléchargement de documents – un chiffre très élevé en marketing B2B.

Email Nurture – Un système de suivi automatisé transforme les prospects en clients

Après que les clients ont rempli le formulaire, HubSpot ne se contente pas d'envoyer un message de remerciement ; la plateforme déploie une série d'emails de fidélisation personnalisés en fonction du comportement de l'utilisateur.

Par exemple :

• Immédiatement après le téléchargement de l'ebook → Envoi d'un email de remerciement avec la documentation
• 3 jours plus tard → Envoi d'un article de blog pertinent pour approfondir le sujet
• 7 jours plus tard → Invitation à participer à un webinaire gratuit démo
• 10 jours plus tard → E-mail avec offre d'essai à durée limitée

Grâce à cette automatisation, HubSpot peut gérer des dizaines de milliers de prospects par mois sans embaucher de personnel supplémentaire.

Analyse et optimisation continues

HubSpot suit en détail les performances de chaque e-mail et page de destination :

• Taux de clic, taux d'ouverture et temps de réponse des e-mails
• Taux de conversion par formulaire
• Carte thermique comportementale sur la page de destination

À partir de là, Ils effectuent des tests A/B en continu - en modifiant les titres, les illustrations, les CTA et l'ordre des e-mails - pour améliorer les performances semaine après semaine. Leçons pour les PME tirées de HubSpot HubSpot démontre que la puissance ne réside pas dans chaque outil individuellement, mais dans leur intégration au sein d'un processus fluide : Publicité → Page de destination → Collecte de leads → Nurturing par e-mail → Conclusion de la vente. Que vous soyez une petite entreprise ou une startup, vous pouvez appliquer ce modèle à moindre coût grâce à de nouvelles plateformes comme GTG CRM - où toutes ces étapes sont déjà intégrées.

GTG CRM - Solution révolutionnaire pour le commerce en ligne

Landing Page AI - Capture de leads rapide et optimisée pour le SEO

GTG CRM vous permet de créer des landing pages par glisser-déposer. L'IA crée un contenu optimisé pour le SEO. comprend un formulaire de capture de leads et intègre le chat en direct, Zalo et Messenger directement sur la page.

Toutes les informations client seront enregistrées directement dans le CRM - aucune connexion externe n'est requise.

La landing page peut être Multilingue, facile à personnaliser et optimisé automatiquement pour le référencement naturel.

Créateur et automatisation d'emails - Fidélisez vos clients comme HubSpot

Une fois un prospect acquis, vous pouvez créer une série d'emails de fidélisation Automatiquement :

• Envoyez un email de remerciement après que le client a rempli le formulaire
• Envoyez un tutoriel ou un article promotionnel quelques jours plus tard
• Envoyez des invitations à un essai gratuit ou des rappels aux clients qui n'ont pas encore acheté

L'IA de GTG CRM suggère du contenu, des appels à l'action et des emails, ce qui facilite leur déploiement sans configuration supplémentaire. Spécialiste de l'automatisation.

Assistant CRM et IA - Comprendre les clients pour mieux les prendre en charge

Assistant IA de GTG CRM peut répondre à toutes vos questions : « Combien de nouveaux clients avons-nous acquis cette semaine ? », « Quel e-mail a le taux d'ouverture le plus élevé ? », « Que dois-je faire pour améliorer le taux de conversion de cette page de destination ? »

L'IA analysera et suggérera les actions suivantes - comme si vous aviez un expert en marketing à vos côtés.

Reporting et performance - Mesurez comme un pro

GTG CRM possède une interface intuitive Tableau de bord Affiche toutes les performances : taux d'ouverture des e-mails, CTR, taux de conversion, coût par prospect, ROI.

Vous pouvez identifier la variante la plus efficace et améliorer votre campagne immédiatement.

En savoir plus : Créer une page de destination optimisée pour le référencement naturel afin d'attirer des prospects avec GTG CRM

Conclusion

L'étude de cas de HubSpot démontre la puissance de le Combinaison de landing pages et de marketing par e-mail - un modèle qui aide les entreprises non seulement à générer des prospects, mais aussi à les fidéliser.

Avec GTG CRM, vous pouvez mettre en œuvre ce même modèle plus rapidement, plus facilement et à moindre coût - en intégrant l'IA, le CRM, l'automatisation et le reporting sur une plateforme unique.