En marketing digital, “captar clientes potenciales” es solo el comienzo; convertirlos en clientes es el verdadero objetivo. HubSpot, una de las plataformas líderes mundiales de CRM y automatización de marketing, ha demostrado que la combinación de páginas de destino y campañas de email marketing puede generar tasas de conversión superiores e ingresos sostenibles.

Este artículo analizará cómo HubSpot implementa esta estrategia y cómo GTG CRM ayuda a las pequeñas empresas a hacer lo mismo, a un costo más accesible y con operaciones más sencillas.

¿Qué es HubSpot?

HubSpot es una empresa SaaS líder en EE. UU., fundada en 2006, famosa por su filosofía: Marketing de atracción en lugar de "empujar" con publicidad, atraen a los clientes mediante contenido de valor.

La plataforma de HubSpot ofrece una solución integral que incluye CRM y marketing. Automatización, correo electrónico, página de destino y embudo de ventas.

Según su informe, la campaña de inbound marketing combinada por sí sola Página de destino + Automatización de correo electrónico ayudó a HubSpot a:

• Aumentar cuatro veces el número de clientes potenciales cualificados (MQL) en 6 meses
• Reducir el coste por cliente potencial hasta un 60% en comparación con la publicidad de pago
• Crear ciclos automatizados de fidelización de clientes que aumentan las tasas de recompra hasta un 35%

Cómo HubSpot utiliza las páginas de destino y el email marketing para optimizar las conversiones

Página de destino: la primera puerta para atraer clientes

HubSpot no redirige a los usuarios a la página de inicio. Cada campaña de marketing tiene una página de destino única, diseñada para un objetivo específico, por ejemplo, descargar un ebook, registrarse en un webinar o probar una versión de prueba de software.

Aspectos que debes aprender:

• Título claro y llamada a la acción destacada: HubSpot prueba varias versiones del título para encontrar la llamada a la acción con la mayor tasa de clics.
Formulario breve: Solo solicita 2 o 3 datos clave (correo electrónico, nombre, empresa). Contenido centrado en el valor: Explica por qué descargar un ebook o registrarse tiene un beneficio real. Conexión inmediata con el CRM: Todos los datos del formulario se guardan directamente en el sistema; no es necesario introducirlos manualmente.

Gracias Gracias a ello, HubSpot logra una tasa de conversión promedio de aproximadamente el 35 % en las páginas de destino de descarga de documentos, una cifra muy alta en marketing B2B.

Email Nurture: un sistema de atención automatizada que convierte clientes potenciales en clientes

Después de que los clientes completen el formulario, HubSpot no se limita a enviar un agradecimiento, sino que envía una serie de correos electrónicos de seguimiento personalizados según el comportamiento del usuario.

Por ejemplo:

• Inmediatamente después de descargar el ebook → Enviar correo electrónico de agradecimiento con la documentación
• 3 días después → Enviar una publicación de blog relevante para profundizar en el tema. más profundo
7 días después → Invitación a un seminario web/demostración gratuita 10 días después → Correo electrónico con oferta de prueba por tiempo limitado

Gracias a esta automatización, HubSpot puede nutrir decenas de miles de clientes potenciales al mes sin necesidad de contratar personal adicional.

Análisis y optimización continuos

HubSpot realiza un seguimiento detallado del rendimiento de cada correo electrónico y página de destino:

CTR, tasa de apertura y tiempo de respuesta del correo electrónico Tasa de conversión por formulario
• Mapa de calor del comportamiento en la página de destino

A partir de ahí, realizan pruebas A/B continuamente cambiando titulares, ilustraciones, llamadas a la acción y el orden de los correos electrónicos para mejorar el rendimiento semana tras semana.

Lecciones para pymes de HubSpot

HubSpot demuestra que el poder no reside en cada herramienta individual, sino en conectarlas en un proceso fluido:

Publicidad → Página de destino → Captación de clientes potenciales → Seguimiento por correo electrónico → Cierra el trato.

Tanto si eres una pequeña empresa como una startup, puedes aplicar este modelo por completo a un menor coste, gracias a nuevas plataformas como GTG CRM donde todos estos pasos ya están integrados.

GTG CRM: una solución revolucionaria para negocios online

Landing Page AI: captura de leads rápida y optimizada para SEO

GTG CRM te permite crear landing pages mediante la función de arrastrar y soltar, la IA crea contenido optimizado para SEO, un formulario de captura de leads y Integra chat en vivo, Zalo y Messenger directamente en la página.

Toda la información del cliente se guardará directamente en el CRM; no se requiere conexión externa.

La página de destino puede ser multilingüe, fácil de personalizar y se optimiza automáticamente para SEO.

Creador y automatización de correos electrónicos: Fideliza a tus clientes como en HubSpot

Una vez que tengas un cliente potencial, puedes crear una serie de correos electrónicos de fidelización automáticamente:

• Envía un correo electrónico de agradecimiento después de que el cliente complete el formulario
• Envía un Tutorial/artículo promocional después de unos días
Envía invitaciones de prueba o recordatorios a los clientes que aún no han comprado

La IA de GTG CRM sugiere contenido, llamadas a la acción y correos electrónicos, lo que facilita su implementación sin necesidad de un especialista en automatización.

CRM y Asistente de IA: Comprende a tus clientes para brindarles una mejor atención

El Asistente de IA de GTG CRM puede responder a cualquier pregunta que tengas: "¿Cuántos clientes nuevos conseguimos esta semana?", "¿Qué correo electrónico tiene la mayor tasa de apertura?", "¿Qué debo hacer para aumentar la conversión de esta página de destino?"

La IA analizará y sugerirá el siguiente paso acciones - como tener un profesional del marketing trabajando contigo.

Informes y rendimiento: mide como un profesional

GTG CRM tiene un panel intuitivo que muestra todo el rendimiento: tasa de apertura de correos electrónicos, CTR, tasa de conversión, coste por cliente potencial y ROI.

Puedes ver qué variante es la más efectiva y mejorar tu campaña de inmediato.

Ver más: Crea una página de destino optimizada para SEO y atrae clientes potenciales con GTG CRM

Conclusión

El caso de estudio de HubSpot demuestra el poder de la combinación de páginas de destino y el marketing por correo electrónico un modelo que ayuda a las empresas no solo a captar clientes potenciales, sino también a convertirlos en clientes fieles.

Con GTG CRM, puedes implementar este mismo modelo de forma más rápida, sencilla y rentable integrando IA, CRM, automatización e informes en una única plataforma.