デジタルマーケティングにおいて、「リード獲得」は単なる始まりに過ぎません。リードを顧客に転換することが真の目標です。世界をリードするCRMおよびマーケティングオートメーションプラットフォームの1つであるHubSpotは、ランディングページとメールナーチャリングを組み合わせることで、優れたコンバージョン率と持続可能な収益を生み出せることを証明しました。

この記事では、HubSpotがどのようにこの戦略を実践しているか、そしてGTG CRMが中小企業にどのように、より手頃な価格とシンプルな運用で同じ戦略を実現できるかを分析します。

HubSpotとは？

HubSpotは、2006年に設立された米国の大手SaaS企業であり、その哲学で知られています。 インバウンドマーケティング - 広告を「押し付ける」のではなく、価値あるコンテンツ価値を通じて顧客を「引き込む」。

HubSpotプラットフォームは、CRM、マーケティングオートメーション、メール、ランディングページ、そしてセールス パイプライン。

レポートによると、インバウンドキャンペーンの組み合わせだけで ランディングページ + メール自動化 HubSpot は以下の効果を得ました。

• 増加 適格リード数（MQL）が 4 倍 6 か月で
• 削減 リードあたりのコストが最大 60% 有料広告と比較して
• 作成 自動化された顧客ナーチャリングループ 再購入率が最大 35% 向上

HubSpot がランディングページとメールナーチャリングを活用してコンバージョンを最適化する方法

ランディングページ - 顧客獲得への「最初の扉」

HubSpot はユーザーをホームページに誘導しません。すべてのマーケティングキャンペーンには、eBook のダウンロード、ウェビナーへの登録、ソフトウェアのトライアルなど、特定の目標に合わせて設計された独自のランディングページがあります。

学ぶべきこと:

• 明確な見出しと目立つCTA: HubSpotは、複数の見出しのバリエーションをテストし、最も高いクリックスルー率を実現するCTAを特定しています。
• 簡潔なフォーム: 2～3つの重要な情報（メールアドレス、氏名、会社名）のみを要求します。
• 価値重視のコンテンツ: eBookのダウンロードや登録が実際にメリットをもたらす理由を説明します。
• CRMにすぐに接続: すべてのフォームデータはシステムに直接保存されるため、手動で入力する必要はありません。

これにより、HubSpotは平均コンバージョン率を達成しています。ドキュメントダウンロードランディングページでのコンバージョン率は約35%です。これはB2Bマーケティングにおいて非常に高い数値です。

メールナーチャリング - 「自動ケアシステム」がリードを顧客へと転換

顧客がフォームに入力した後、HubSpotは感謝のメールを送るだけでなく、ユーザーの行動に合わせてパーソナライズされたナーチャリングメールを配信します。

例:

• eBookをダウンロードした直後 → ドキュメントを添付した「ありがとうございます」メールを送信
• 3日後 → 詳細を掘り下げるための関連ブログ記事を送信
• 7日後 → 無料ウェビナーへの招待 /デモ
• 10日後 → 期間限定トライアルオファー付きメール

この自動化により、HubSpotは人員を増員することなく、毎月数万件のリードナーチャリングを実現しています。

継続的な分析と最適化

HubSpotは、各メールとランディングページのパフォーマンスを詳細に追跡します。

• メールのCTR、開封率、応答時間のフィードバック
• フォームごとのコンバージョン率
• ランディングページの行動ヒートマップ

そこから、彼らは 継続的にA/Bテストを実施 - 見出し、イラスト、CTA、メールの順序を変更 - 週ごとにパフォーマンスを向上させます。

HubSpotから中小企業への教訓

HubSpotは 個々のツールの力ではなく それらをシームレスなプロセスに統合することにあることを示しています。

広告 → ランディングページ → リード収集 → メールナーチャリング → 成約。

中小企業でもスタートアップでも、 GTG CRM - これらのすべてのステップがすでに統合されています。

GTG CRM - オンラインビジネスのための画期的なソリューション

ランディングページAI - 高速でSEO基準に準拠したリード獲得

GTG CRMでは、ドラッグ＆ドロップ操作でランディングページを作成できます。 AIがSEO基準に準拠したコンテンツを作成し、 リード獲得フォームを備え、ライブチャット、Zalo、Messengerをページ上で直接統合できます。

すべての顧客情報はCRMに直接保存されるため、外部接続は不要です。

ランディングページは多言語対応で、カスタマイズも容易、そして自動的に最適化されます。 SEO。

メールビルダーと自動化 - HubSpotのように顧客を育成

リード獲得後、一連のメールを作成できます メールナーチャリング 自動的に:

• 顧客がフォームに入力した後、サンキューメールを送信します
• 数日後にチュートリアル/プロモーション記事を送信します
• 顧客がまだ購入していない場合は、トライアルへの招待やリマインダーを送信します

GTG CRMのAIがコンテンツ、CTA、メールを提案するため、自動化の専門家がいなくても簡単に導入できます。

CRM & AI アシスタント - 顧客を理解し、より良いケアを提供

AI アシスタント GTG CRM の AI アシスタント は、あらゆる質問に答えます。「今週は何人の新規顧客を獲得しましたか？」「どのメールの開封率が最も高いですか？」「このランディングページのコンバージョン率を高めるにはどうすればいいですか？」

AI が分析を行い、 次のアクションを提案 - まるでプロのマーケターがあなたと一緒に仕事をしているかのようです。

レポートとパフォーマンス - プロのように測定

GTG CRM には 直感的なダッシュボード があり、すべてのパフォーマンスが表示されます。メールの開封率、クリック率、コンバージョン率、リード獲得コスト、ROIなど。

どのバリエーションが最も効果的かを把握し、キャンペーンをすぐに改善できます。

詳細はこちら：GTG CRMでSEO対策済みのランディングページを作成し、顧客やリードを獲得する

まとめ

HubSpotのケーススタディは、ランディングページとメールの組み合わせの威力を示しています。 ナーチャリング - 企業がリードを獲得するだけでなく、ロイヤルカスタマーへと転換するのを支援するモデルです。

GTG CRM を使用すれば 、AI、CRM、自動化、レポート機能を単一のプラットフォームに統合することで、同じモデルをより迅速かつ容易に、そしてより費用対効果の高い方法で実装できます。