En el sector de la tecnología educativa, los costes publicitarios suelen ser muy elevados debido a la captación de nuevos usuarios, las pruebas de contenido y el posicionamiento de la marca. Quien realiza una buena publicidad puede crear una gran ventaja sobre la competencia. El caso de Headway, una startup EdTech de Ucrania, es un ejemplo típico: al aplicar IA a la producción publicitaria (fotos, videos, contenido), Headway ha logrado un aumento del 40 % en el ROI publicitario y ha expandido su influencia global.

Este artículo analizará cómo lo hacen y las lecciones aprendidas para las pequeñas empresas.

¿Quién es Headway?

Headway es una startup EdTech nacida en Ucrania, con un objetivo simple: llevar el conocimiento condensado de libros de no ficción a los usuarios a través de resúmenes, microaprendizaje y contenido conciso.

Según Business Insider, Headway integrará fuertemente la IA en el marketing a finales de 2023 y principios de 2024: publicidad producida por IA videos UGC con IA, imágenes con IA y contenido automatizado. ( Business Insider )

Antes de aplicar la IA, Headway se anunciaba en Meta, Google y TikTok, pero tenía dificultades debido a los altos costos de producción de contenido y al rendimiento publicitario insatisfactorio.

Cómo Headway aplica la IA para optimizar publicidad

Headway utiliza herramientas de IA como Midjourney (generación de imágenes), HeyGen/Rask (vídeo/locución/traducción) y D-ID (doblaje de imágenes famosas) para producir contenido publicitario sin necesidad de filmación real.

Por ejemplo: Cuando lanzaron la versión francesa, utilizaron traducción automática y sincronización labial para convertir vídeos del inglés al francés sin volver a grabarlos por completo.

Gracias a la IA, Headway puede producir mayores volúmenes de publicidad a menor coste. Tan solo en el primer semestre de 2024, sus anuncios impulsados ​​por IA alcanzaron 3300 millones de impresiones, y los anuncios de vídeo experimentaron un aumento del 40 % en el retorno de la inversión (ROI).

Los anuncios generados por IA representan entre el 30 % y el 50 % de los registros en sus campañas publicitarias de contenido generado por el usuario (CGU).

Headway no se limita a crear «muchos anuncios», sino que prueba múltiples variaciones (imágenes, locuciones, estilos) y utiliza la IA para elegir la versión más eficaz.

También utiliza la IA para rastrear el comportamiento del usuario y personalizar los anuncios para cada audiencia, lo que aumenta la relevancia y reduce los costes innecesarios.

id="bai-hoc-cho-doanh-nghiep-nho-va-vua-smes"> Lecciones para pequeñas y medianas empresas (PYMES)

El éxito de Headway motiva a las PYMES a emprender:

• Creación automatizada de contenido publicitario: No necesitas un equipo de filmación profesional; la IA puede ayudarte a crear imágenes y videos creativos rápidamente.
• Prueba y Variación: Ejecuta múltiples versiones de anuncios y deja que la IA elija la mejor. Optimiza los costos manteniendo el rendimiento.
• Personaliza el grupo de clientes adecuado: La IA te ayuda a segmentar y elegir contenido apropiado para cada grupo, aumentando así la tasa de conversión.
• Reduce los costos de producción para invertir en creatividad: La IA ayuda a filtrar los costos, permitiéndote usar recursos para nuevos experimentos y contenido más viral.

GTG CRM: la solución de marketing con IA ayuda a las pequeñas empresas a lograr lo que logró Headway.

El éxito de Headway radica en su completa aplicación de la IA en el proceso publicitario, desde la creación de contenido hasta la generación de variantes. Pruebas, análisis de rendimiento y personalización de audiencia.

Si crees que esto es solo para startups EdTech internacionales, con GTG CRM, las pequeñas empresas también pueden hacerlo:

1. La IA crea contenido publicitario como Headway

GTG CRM tiene un creador de contenido con IA integrado que te ayuda a:

• Redactar rápidamente contenido publicitario para Facebook y LinkedIn, y crear títulos y descripciones optimizados para SEO para anuncios de Google
• La IA crea imágenes y logotipos según los comandos.
• El asistente de IA también puede sugerir planes publicitarios o líneas de contenido adecuadas para tu negocio.

2. Medir y optimizar el ROI en tiempo real

GTG CRM cuenta con un panel de análisis de IA que te ayuda a:

• Comparar el rendimiento de cada campaña publicitaria en una sola plataforma
Ver clics, CTR, alcance, etc., todo en la misma interfaz
• El asistente de IA también puede informarte qué anuncios están funcionando bien y sugerirte los siguientes pasos

3. Automatice el proceso de atención al cliente

Con GTG CRM, puede usar páginas de destino optimizadas para SEO para captar clientes potenciales y automatizar flujos de atención al cliente.

Por ejemplo: enviar automáticamente correos electrónicos promocionales en ocasiones especiales o mensajes de bienvenida cuando los clientes visitan el sitio por primera vez.

En otras palabras, GTG CRM es una versión optimizada de un sistema de marketing con IA que ayuda a las pymes a integrar la IA en sus procesos de marketing. Todo el proceso publicitario sin necesidad de un equipo técnico aparte. Puedes crear, ejecutar, medir, optimizar y atender a tus clientes, todo en una sola plataforma.

Conclusión

El caso de estudio de Headway demuestra que la IA no solo ayuda a reducir los costes de producción publicitaria, sino que también contribuye a aumentar el rendimiento la escalabilidad y la personalización para cada grupo de clientes. Un aumento del 40 % en el ROI no es casualidad, sino el resultado de una estrategia de datos combinada con IA y pruebas continuas.

Si buscas formas de hacer que la publicidad sea más efectiva, reducir costes y aumentar el ROI, GTG CRM es la plataforma ideal para empezar a aplicar la IA al marketing en pequeñas empresas.