에듀테크 분야에서는 신규 사용자 유치, 콘텐츠 테스트, 브랜드 포지셔닝 등의 이유로 광고 비용이 매우 높은 경우가 많습니다. 광고를 잘하는 기업은 경쟁사와의 격차를 크게 벌릴 수 있습니다. Headway 사례 - 우크라이나의 EdTech 스타트업 우크라이나의 EdTech가 대표적인 사례입니다. Headway는 광고 제작(사진, 비디오, 콘텐츠)에 AI를 적용하여 광고 ROI를 40% 증가시켰고 글로벌 영향력을 확대했습니다.

이 글에서는 Headway의 성공 사례와 중소기업을 위한 교훈을 분석합니다.

Headway는 어떤 기업인가요?

Headway는 우크라이나에서 시작된 EdTech 스타트업으로, 요약, 마이크로 러닝, 간결한 콘텐츠를 통해 논픽션 서적의 압축된 지식을 사용자에게 제공하는 것을 목표로 합니다.

Business Insider에 따르면, Headway는 2023년 말부터 2024년 초까지 마케팅에 AI를 강력하게 통합할 계획입니다. AI 기반 광고 , AI 기반 UGC 비디오, AI 이미지, 자동화된 콘텐츠 등이 포함됩니다. ( Business Insider )

AI를 적용하기 전, Headway는 Meta, Google, TikTok에 광고를 게재했지만 높은 콘텐츠 제작 비용과 만족스럽지 못한 광고 성과로 어려움을 겪었습니다.

Headway가 AI를 적용하여 최적화하는 방법 광고

Headway는 Midjourney(이미지 생성), HeyGen/Rask(비디오/내레이션/번역), D-ID(유명 이미지 더빙)와 같은 AI 도구를 사용하여 실제 촬영 없이 광고 콘텐츠를 제작합니다.

예: 프랑스어 버전을 출시했을 때, AI 번역과 립싱크를 사용하여 영어 영상을 프랑스어로 변환하고 전체 재촬영 없이 했습니다.

AI 덕분에 Headway는 더 낮은 비용으로 더 많은 양의 광고를 제작할 수 있습니다. 2024년 상반기에만 AI 기반 광고 노출수가 33억 건을 기록했고, 동영상 광고의 ROI는 40% 증가했습니다.

AI 기반 광고는 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 광고 캠페인 가입의 30~50%를 차지합니다.

Headway는 단순히 "많은 광고"를 제작하는 데 그치지 않고, 이미지, 음성 해설, 스타일 등 다양한 버전을 테스트하고 AI를 활용하여 가장 효과적인 버전을 선택합니다.

또한 AI를 활용하여 사용자 행동을 추적하고 각 타겟층에 맞게 광고를 맞춤 설정하여 관련성을 높이고 불필요한 비용을 줄입니다.

다음을 위한 교훈 중소기업(SME)

Headway의 성공은 중소기업이 사업을 시작하는 데 있어 다음과 같은 동기를 부여합니다.

• 자동화된 광고 콘텐츠 제작: 고급 카메라맨이 필요하지 않습니다. AI가 창의적인 이미지/비디오를 빠르게 제작할 수 있도록 도와줍니다.
• 테스트 및 변형: 여러 광고 버전을 운영하고 AI가 최적의 버전을 선택하도록 하여 비용을 최적화하고 성과를 유지할 수 있습니다.
• 적합한 고객 그룹 개인화: AI는 각 그룹을 세분화하고 각 그룹에 적합한 콘텐츠를 선택하여 전환율을 높이는 데 도움을 줍니다.
• 제작 비용을 절감하여 창의성에 투자: AI는 비용을 필터링하고, 새로운 실험과 더 효과적인 바이럴 콘텐츠에 리소스를 활용할 수 있습니다.

GTG CRM - AI 마케팅 솔루션은 소규모 기업이 Headway와 같은 성과를 낼 수 있도록 지원합니다.

Headway의 성공은 콘텐츠 제작, 변형 테스트, 성과 측정 등 광고 프로세스 전반에 AI를 포괄적으로 적용한 데서 비롯됩니다. 분석 및 고객 개인화.

이것이 해외 EdTech 스타트업에만 해당된다고 생각하시나요? GTG CRM을 사용하면 소규모 기업도 동일한 효과를 얻을 수 있습니다.

1. AI가 Headway처럼 광고 콘텐츠를 생성합니다.

GTG CRM에는 AI 콘텐츠 빌더가 내장되어 있어 다음과 같은 작업을 지원합니다.

• Facebook, LinkedIn에 광고 콘텐츠를 빠르게 작성하고, Google 광고의 SEO 표준 제목과 설명을 작성합니다.
• AI가 명령에 따라 이미지와 로고를 생성합니다.
• AI 어시스턴트는 비즈니스에 적합한 광고 계획이나 콘텐츠 라인을 제안할 수도 있습니다.

2. 실시간 ROI 측정 및 최적화

GTG CRM에는 다음과 같은 기능을 제공하는 AI 분석 대시보드가 ​​있습니다.

• 단일 플랫폼에서 각 광고 캠페인의 성과를 비교합니다.
• 클릭수, CTR, 도달범위 등을 모두 동일한 인터페이스에서 확인합니다.
• AI Assistant는 효과적으로 운영되는 광고를 보고하고 다음 단계를 제안합니다.

3. 고객 관리 프로세스 자동화

GTG CRM을 사용하면 SEO 표준 랜딩 페이지를 사용하여 리드를 수집하고, 자동화를 통해 자동 고객 관리 흐름을 구축할 수 있습니다.

예: 고객 방문 시 자동으로 홍보 이메일을 발송하고, 고객이 처음 방문했을 때 자동으로 환영 메시지를 발송합니다.

즉, GTG CRM은 "AI 마케팅 시스템"의 간소화된 버전으로, 중소기업이 전체 프로세스를 "AI화"할 수 있도록 지원합니다. 광고 프로세스를 별도의 기술팀 없이도 관리할 수 있습니다. 단일 플랫폼에서 제작, 실행, 측정, 최적화, 고객 관리까지 모두 가능합니다.

결론

Headway의 사례 연구는 AI가 광고 제작 비용을 절감할 뿐만 아니라 성과 향상, 규모 확장, 각 고객 그룹별 맞춤 설정에도 도움이 된다는 것을 보여줍니다. 40%의 ROI 증가는 단순히 운이 좋은 결과가 아니라 데이터 전략 + AI + 지속적인 테스트의 결과입니다.

광고 효과를 높이고 비용을 절감하며 ROI를 높이는 방법을 찾고 있다면 GTG CRM은 소규모 기업을 위한 "AI 마케팅"을 시작하기에 이상적인 플랫폼입니다.