Dans le secteur des technologies éducatives, les coûts publicitaires sont souvent très élevés en raison des efforts nécessaires pour attirer de nouveaux utilisateurs, tester le contenu et positionner la marque. Une publicité efficace permet de se démarquer considérablement de la concurrence. Le cas de Headway, une startup EdTech ukrainienne, est un exemple typique : en appliquant l’IA à la production publicitaire (photos, vidéos, contenu), Headway a réalisé une augmentation de 40 % du retour sur investissement publicitaire et a étendu son influence mondiale.

Cet article analysera leur méthode et les enseignements qu’ils en tirent pour les petites entreprises.

Qui est Headway ?

Headway est une startup EdTech ukrainienne dont l’objectif est simple : rendre accessible aux utilisateurs des connaissances synthétiques issues d’ouvrages non romanesques grâce à des résumés, du micro-apprentissage et un contenu concis.

Selon Business Insider, Headway intégrera fortement l’IA à son marketing fin 2023-début 2024 : publicités produites par l’IA, vidéos UGC avec IA, images IA et contenu automatisé. ( Business Insider )

Avant d'utiliser l'IA, Headway faisait de la publicité sur Meta, Google et TikTok, mais rencontrait des difficultés en raison des coûts élevés de production de contenu et des performances publicitaires insatisfaisantes.

Comment Headway utilise l'IA pour optimiser la publicité

Headway Headway utilise des outils d'IA comme Midjourney (génération d'images), HeyGen/Rask (vidéo/voix off/traduction), D-ID (doublage d'images célèbres) pour produire du contenu publicitaire sans tournage. Par exemple : Lors du lancement de la version française, Headway a utilisé la traduction automatique et la synchronisation labiale pour convertir des vidéos anglaises en français sans avoir à les tourner entièrement à nouveau. Grâce à l'IA, Headway peut produire des volumes publicitaires plus importants à moindre coût. Au cours du premier semestre 2024 seulement, leurs publicités pilotées par l'IA ont atteint 3,3 milliards d'impressions, et les publicités vidéo ont enregistré une hausse de 40 % de leur retour sur investissement. Les publicités générées par l'IA représentent 30 à 50 % des inscriptions à leurs campagnes publicitaires de contenu généré par les utilisateurs (CGU). Headway ne se contente pas de créer « beaucoup de publicités », l'entreprise teste de multiples variantes (images, voix off, styles) et utilise l'IA pour choisir la version la plus efficace. Headway utilise également l'IA pour suivre le comportement des utilisateurs et adapter les publicités à chaque audience, ce qui améliore la pertinence et réduit les coûts inutiles. Leçons pour les PME (PME)

Le succès de Headway motive les PME à se lancer :

• Création automatisée de contenu publicitaire : pas besoin d’une équipe de tournage sophistiquée, l’IA peut vous aider à créer rapidement des images et des vidéos créatives.
• Tests et Variante : Diffusez plusieurs versions de votre publicité et laissez l’IA choisir la plus performante. Vous optimisez ainsi vos coûts tout en maintenant les performances.
• Personnalisez le bon groupe de clients : L’IA vous aide à segmenter et à choisir un contenu adapté à chaque groupe afin d’augmenter les taux de conversion.
• Réduisez les coûts de production pour investir dans la créativité : L’IA vous aide à optimiser les coûts, vous permettant ainsi de consacrer vos ressources à de nouvelles expérimentations et à la création de contenu plus viral.

GTG CRM – La solution de marketing IA aide les petites entreprises à reproduire le succès de Headway.

Le succès de Headway repose sur son application complète de l’IA au processus publicitaire, de la création de contenu aux tests de variantes, en passant par l’analyse des performances et l’audience. Personnalisation.

Si vous pensez que cela ne concerne que les startups EdTech internationales, avec GTG CRM, les petites entreprises peuvent faire de même :

1. L'IA crée du contenu publicitaire comme Headway

GTG CRM intègre un générateur de contenu IA qui vous aide à :

• Rédiger rapidement du contenu publicitaire pour Facebook et LinkedIn, et créer des titres et des descriptions optimisés pour le référencement naturel (SEO) pour vos annonces Google
• L'IA crée des images et des logos selon vos instructions
• L'assistant IA peut également vous suggérer des plans publicitaires ou des thèmes de contenu adaptés à votre activité

L'IA de GTG CRM vous aide à créer des publicités percutantes

2. Mesurez et optimisez le retour sur investissement en temps réel

GTG CRM dispose d'un tableau de bord d'analyse IA qui vous permet de :

• Comparer les performances de chaque campagne publicitaire sur une plateforme unique
• Consulter les clics, le CTR, la portée, etc., le tout dans une seule interface
• L'Assistant IA peut également vous indiquer quelles publicités sont performantes et vous suggérer des actions à entreprendre

3. Automatisez le processus de service client

Avec GTG CRM, vous pouvez utiliser des pages de destination optimisées pour le référencement naturel afin de collecter des prospects et des automatisations pour créer des parcours clients entièrement automatisés.

Par exemple : envoyer automatiquement des e-mails promotionnels lors d’événements clients et des messages de bienvenue lors de la première visite.

Modèles d’automatisation pour l’envoi automatique d’e-mails de confirmation de facture

En d’autres termes, GTG CRM est une version simplifiée d’un système de marketing IA, permettant aux PME d’intégrer l’IA à l’ensemble de leur processus publicitaire. Sans avoir besoin de… Une équipe technique dédiée. Vous pouvez créer, exécuter, mesurer, optimiser et gérer vos clients, le tout sur une seule et même plateforme.

Conclusion

L'étude de cas de Headway montre que l'IA permet non seulement de réduire les coûts de production publicitaire, mais aussi d'améliorer les performances, de passer à l'échelle supérieure et de personnaliser les campagnes pour chaque groupe de clients. Une augmentation de 40 % du retour sur investissement n'est pas le fruit du hasard, mais le résultat d'une stratégie de données combinée à l'IA et à des tests continus.

Si vous cherchez des moyens de rendre la publicité plus efficace, de réduire les coûts et d'augmenter le retour sur investissement, GTG CRM est la plateforme idéale pour démarrer votre marketing grâce à l'IA, au sein des petites entreprises.