في مجال التكنولوجيا التعليمية، غالبًا ما تكون تكاليف الإعلان مرتفعة للغاية نظرًا لجذب مستخدمين جدد، واختبار المحتوى، وترسيخ مكانة العلامة التجارية. من يُجيد الإعلان يُمكنه خلق فجوة هائلة مع المنافسين. تُعد حالة شركة Headway، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا التعليمية من أوكرانيا، مثالاً نموذجياً: فباستخدام الذكاء الاصطناعي في إنتاج الإعلانات (الصور، الفيديوهات، المحتوى)، حققت Headway زيادة بنسبة 40% في عائد الاستثمار الإعلاني، ووسّعت نطاق تأثيرها العالمي. ستُحلل هذه المقالة كيفية تطبيقها لهذا الذكاء الاصطناعي والدروس المستفادة للشركات الصغيرة.

من هي Headway؟

Headway شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا التعليمية، نشأت في أوكرانيا، بهدف بسيط: توفير المعرفة المُكثّفة من الكتب غير الروائية للمستخدمين من خلال الملخصات، والتعلم المُصغّر، والمحتوى المُوجز.

وفقاً لموقع Business Insider، ستدمج Headway الذكاء الاصطناعي بقوة في التسويق في أواخر عام 2023 - أوائل عام 2024: إعلانات مُنتجة بالذكاء الاصطناعي، ومقاطع فيديو من إنشاء المستخدمين باستخدام الذكاء الاصطناعي، وصور مُدمجة بالذكاء الاصطناعي. والمحتوى الآلي. ( Business Insider )

قبل تطبيق الذكاء الاصطناعي، أعلنت Headway على Meta وGoogle وTikTok، لكنها واجهت صعوبات بسبب ارتفاع تكاليف إنتاج المحتوى والأداء الإعلاني غير المرضي.

كيف تطبق Headway الذكاء الاصطناعي لتحسين الإعلانات

تستخدم Headway أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Midjourney (لتوليد الصور)، وHeyGen / Rask (فيديو/تعليق صوتي/ترجمة)، وD-ID (دبلجة الصور المشهورة) لإنتاج محتوى إعلاني دون الحاجة إلى تصوير فعلي.

على سبيل المثال: عندما أطلقوا النسخة الفرنسية، استخدموا ترجمة الذكاء الاصطناعي ومزامنة الشفاه لتحويل مقاطع الفيديو من الإنجليزية إلى الفرنسية دون الحاجة إلى إعادة تصويرها بالكامل.

بفضل الذكاء الاصطناعي، يمكن لـ Headway إنتاج كميات أكبر من الإعلانات بتكلفة أقل. في النصف الأول من عام ٢٠٢٤ وحده، حققت إعلاناتهم المدعومة بالذكاء الاصطناعي ٣.٣ مليار ظهور، وشهدت إعلانات الفيديو زيادة في عائد الاستثمار بنسبة ٤٠٪. تمثل الإعلانات المُولّدة بالذكاء الاصطناعي ما بين ٣٠٪ و٥٠٪ من الاشتراكات في حملاتهم الإعلانية للمحتوى الذي يُنشئه المستخدمون (UGC). لا تكتفي Headway بإنشاء "عدد كبير من الإعلانات"، بل تختبر تنويعات متعددة (صور، تعليقات صوتية، أنماط) وتستخدم الذكاء الاصطناعي لاختيار النسخة الأكثر فعالية. كما تستخدم الذكاء الاصطناعي لتتبع سلوك المستخدم وتصميم إعلانات مُخصصة لكل جمهور، مما يزيد من ملاءمتها ويقلل من التكاليف المُهدرة. الدروس المستفادة للشركات الصغيرة والمتوسطة

نجاح هيدواي هو الحافز للشركات الصغيرة والمتوسطة للانطلاق:

• إنشاء محتوى إعلاني آلي: لا تحتاج إلى طاقم تصوير محترف، فالذكاء الاصطناعي يُساعد في إنشاء صور/مقاطع فيديو إبداعية بسرعة.
• اختبار و التنوع: شغّل إصدارات متعددة من إعلانك ودع الذكاء الاصطناعي يختار الإصدار الأنسب، وبذلك تُحسّن التكاليف مع الحفاظ على الأداء.
• تخصيص مجموعة العملاء المناسبة: يساعدك الذكاء الاصطناعي على تقسيم واختيار المحتوى المناسب لكل مجموعة لزيادة معدلات التحويل.
• خفض تكاليف الإنتاج للاستثمار في الإبداع: يساعد الذكاء الاصطناعي على تصفية التكاليف، ويمكنك استخدام الموارد لإجراء تجارب جديدة، ومحتوى أكثر انتشارًا.

  GTG CRM - حل تسويق الذكاء الاصطناعي يُساعد الشركات الصغيرة على تحقيق ما حققته Headway.

  ينبع نجاح Headway من تطبيقها الشامل للذكاء الاصطناعي في عملية الإعلان، بدءًا من إنشاء المحتوى، ومرورًا باختبار المتغيرات، ووصولًا إلى تحليل الأداء. وتخصيص الجمهور.

  إذا كنت تعتقد أن هذا مخصص فقط لشركات التكنولوجيا التعليمية الناشئة الدولية، فمع GTG CRM، يمكن للشركات الصغيرة القيام بالمثل:

  1. يُنشئ الذكاء الاصطناعي محتوى إعلانيًا مثل Headway

  يحتوي GTG CRM على مُنشئ محتوى مُدمج بالذكاء الاصطناعي، مما يُساعدك على:

  • كتابة محتوى إعلاني بسرعة على فيسبوك ولينكدإن، وإنشاء عناوين وأوصاف مُتوافقة مع معايير تحسين محركات البحث للإعلانات. جوجل
  • يُنشئ الذكاء الاصطناعي الصور والشعارات بناءً على الأوامر
  • يُمكن لمساعد الذكاء الاصطناعي أيضًا اقتراح خطط إعلانية أو سطور محتوى مُناسبة لعملك
  

  يساعدك الذكاء الاصطناعي في GTG CRM على إنشاء نصوص إعلانية جذابة

  2. قياس وتحسين عائد الاستثمار في الوقت الفعلي

  يحتوي GTG CRM على لوحة معلومات تحليلات الذكاء الاصطناعي، والتي تساعدك على:

  • مقارنة أداء كل حملة إعلانية على منصة واحدة
  • عرض النقرات، ونسبة النقر إلى الظهور، والوصول، ... كل ذلك في واجهة واحدة
  • يمكن لمساعد الذكاء الاصطناعي أيضًا الإبلاغ عن الإعلانات التي تعمل بفعالية، واقتراح الخطوات التالية لك

  3. أتمتة عملية رعاية العملاء

  مع GTG CRM، يمكنك استخدام صفحات الهبوط المتوافقة مع معايير تحسين محركات البحث (SEO) لجمع العملاء المحتملين، واستخدام الأتمتة لإنشاء تدفقات خدمة عملاء تلقائية.

  على سبيل المثال: إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية تلقائيًا في مناسبات العملاء، وإرسال رسائل ترحيب تلقائيًا عند زيارتهم الأولى

  

  قوالب أتمتة لإرسال رسائل بريد إلكتروني لتأكيد الفواتير تلقائيًا

  بعبارة أخرى، GTG CRM هو نسخة مبسطة من "نظام التسويق بالذكاء الاصطناعي"، مما يساعد تُمكّن الشركات الصغيرة والمتوسطة عملية الإعلان بأكملها من خلال الذكاء الاصطناعي دون الحاجة إلى فريق فني منفصل. يمكنك إنشاء - تشغيل - قياس - تحسين - رعاية العملاء، كل ذلك عبر منصة واحدة.

  الخلاصة

  تُظهر دراسة حالة شركة Headway أن الذكاء الاصطناعي لا يُساعد فقط في خفض تكاليف إنتاج الإعلانات، بل يُساعد أيضًا في تحسين الأداء، وتوسيع نطاقه، وتخصيصه لكل فئة من العملاء. إن زيادة عائد الاستثمار بنسبة 40% ليست رقمًا محظوظًا، بل هي نتيجة استراتيجية بيانات + ذكاء اصطناعي + اختبار مستمر.

  إذا كنت تبحث عن طرق لزيادة فعالية الإعلان، وخفض التكاليف، وزيادة عائد الاستثمار، فإن GTG CRM هي المنصة المثالية لبدء "التسويق بالذكاء الاصطناعي" للشركات الصغيرة.