この記事では、よく使われる目標を分析し、実用的な例を挙げて解説します。 ご参考までに。

様々な広告フォーマットについて詳しく知りたい場合は、 Facebookで最も人気のある7つの基本広告フォーマット 目標を選択する前に

成果：ブランド認知度

ブランド認知度は、「ファネルの上部」に位置する一連のキャンペーンであり、製品やサービスをできるだけ多くの人に届けるのに役立ちます。主な目的 通常は以下のとおりです。

• 広告を見る人の数を最大化する: ブランド認知度を高めたい場合に最もよく使用されます。
• インプレッション数を最大化する: 記憶に残る広告を繰り返し表示する。
• 広告想起率の向上（広告想起リフト）: 長期的なブランド構築が必要な企業に適しています。
• 動画視聴回数の最大化（Thruplay）: 動画を通じてメッセージをプロモーションしたい場合に使用されます。


ブランド認知キャンペーン

例：新しく立ち上げられたファッションブランドは、製品を広く宣伝するために、 「リーチ」キャンペーンを実施することがよくあります。また、食品・飲料ブランドは、「ThruPlay」を目標とした食品のプロモーションビデオを配信することで、 動画を視聴した顧客基盤を構築し、後々のリマーケティングを促進することができます。

このキャンペーンの強みは、顧客にブランドを知ってもらうことですが、 認知度向上キャンペーンは直接的な注文につながることはほとんどなく、 後続のステップの基盤としてのみ機能します。

トラフィック目標

認知度向上キャンペーンとは異なり、トラフィックキャンペーンは、顧客を 自社が管理するウェブサイト、ランディングページ、またはプラットフォームに誘導することを目的としています。これにより、 製品を紹介するとともに、行動データを収集することができます。

例えば、語学センターは、相談登録用のランディングページへのトラフィックを誘導するために広告を掲載できます。ここでは、ピクセルを添付してデータを収集し、 サイトを訪問したものの情報を残していないユーザーグループに対してリマーケティングを実施します。



トラフィックキャンペーン

注目すべき点：「リンククリック」と「ランディングページビュー」という目標は似ているように見えますが、 実際には大きく異なります。「リンククリック」は、ユーザーがリンクをクリックしてすぐに離脱してしまうことを意味する場合もありますが、「ランディングページビュー」は、実際にページを読み込んだユーザー向けに最適化されています。これは些細なことですが、収集するデータの品質に直接影響します。

エンゲージメント目標

多くの「いいね！」、コメント、シェアを獲得した広告は、視聴回数が少ない広告よりも、はるかに高い信頼感を生み出します。そのため、 エンゲージメントキャンペーンは、ファンページの表面を美しくし、信頼を高め、潜在顧客を引き付けるために、広告主によって常に活用されています。



エンゲージメントキャンペーン

一般的な目標：

• 投稿へのインタラクション
• 動画の視聴(Thruplay)
• コミュニティグループに参加する
• イベントに反応する
• メッセージを最大限に活用する
• メッセージによる購入を最大化する
• スポンサーメッセージ
• 電話問い合わせを最大化する
• ページの「いいね！」を最大化する

インタラクションとコンバージョンは必ずしも同じではないことに注意することが重要です。フォローアップのリマーケティング計画なしに「いいね！」やコメントだけに注力すると、キャンペーンは 実際の売上を上げるのに苦労するでしょう。

リードジェネレーションの目標

このキャンペーンは、顧客を育成し、ケアするためにデータを収集する必要がある企業に適しています。 教育、サービス、B2B、不動産などの分野でよく見られます。

一般的な目標は以下のとおりです。

• Facebook/Instagram のダイレクトフォームによるデータ収集
• メッセージングによるリード獲得の増加
• Instagram チャットによるリード獲得の増加
• ダイレクトコールの最大化
• ウェブサイトへのリード訪問数の増加


リードジェネレーションキャンペーン

このタイプのキャンペーンの利点は、Facebookがプラットフォーム上で直接フォームを提供するため、顧客がより迅速に入力できることです。しかし、ユーザーは実際にニーズがあるわけではなく、「確認」のために情報を入力するため、データの質が低い場合があるという欠点があります。そのため、多くの企業はリードフォームとテレマーケティング、 またはメール自動化を組み合わせて、質の高いリードを絞り込んでいます。

リードナーチャリングのプロセスにおいて、質の低いリードや大幅なリードロスに悩まされている場合は、以下の記事をご参照ください。 リードの見落としはもう終わり：管理を自動化し、コンバージョン率を3倍に向上。

売上/コンバージョン目標

これは収益に直接結びつくため、最も重要な目標グループです。 企業はコンバージョン（購入、フォーム送信、サービス登録）またはバリュー（注文額）を最適化することができます。 例えば、オンラインの靴店は、Facebookが購入可能性の高いユーザーに合わせて最適化されるように、「購入」という目標を選択することがよくあります。高級家具ブランドは、注文数だけでなく、購買力の高い顧客を優先するために「価値の最適化」を選択するかもしれません。



販売/コンバージョンキャンペーン

ここで重要なのはデータです。ピクセルが十分なコンバージョンデータを収集していない場合、アルゴリズムは適切に最適化されません。そのため、多くの広告主は「認知 → トラフィック → リード → コンバージョン」という流れを辿ることがよくあります。 このアプローチは、最終段階で成約に至る前に、段階的にオーディエンスを構築するのに役立ちます。

結論

あらゆる状況に最適な単一の目標というものはありません。ブランド認知は ブランドの認知度向上に役立ち、トラフィックは顧客をプラットフォームに誘導し、インタラクションは信頼を築き、リードジェネレーションはデータを収集し、そしてコンバージョンは成約に至る最終段階です。

適切な目標を適切なタイミングで選択するには、自社製品、顧客、そしてリソースを理解することが不可欠です。効果的な広告キャンペーンは、単に決まった公式に基づくのではなく、目標を柔軟に組み合わせて 包括的なマーケティングファネルを構築する能力に基づいています。この時点で、広告は単なる支出ではなく、持続可能な収益成長の手段となりました。

これから始める方で、より明確な導入ロードマップが必要な場合は、こちらの記事をご覧ください。 初心者のための効果的なFacebook広告の秘訣