你可能拥有合适的关键词、出色的广告文案和完美的着陆页，但是 如果竞价策略选择错误，你的所有预算都将付诸东流。实际上，许多中小企业都面临着同样的痛点： 他们不知道该选择手动还是自动方法，该按点击量、转化量还是价值进行优化？

在本文中，我们将分析 6 种最流行的出价策略，并解释它们之间的区别 标准出价 和 组合出价 以及 GTG CRM 如何帮助将潜在客户数据转化为最佳预算决策。

标准出价 vs 组合出价

• 标准出价： 您可以为每个广告系列选择单独的出价策略。例如，搜索广告系列使用“目标每次转化费用”，展示广告系列使用“尽可能多点击”。 这是传统方式，适合每个广告系列目标不同的情况， 并且您希望分别控制它们。
• 组合出价： 您可以创建一个“策略组合”，该组合同时应用于多个广告系列、广告组 或关键字。其优势在于，Google 可以汇总整个组合的数据，从而进行更智能的优化。

如果您有多个目标相同的营销活动（例如，所有潜在客户开发活动的目标每次转化费用 (CPA) 均为 200,000 越南盾），那么使用组合管理可以节省管理时间。

小型企业通常允许每个营销活动选择不同的竞价流程，导致 数据分散。组合管理可以整合数据并进行重点优化， 但如果没有系统来跟踪来自多个来源的潜在客户质量，则难以管理。 而这正是 GTG CRM 的用武之地—— 收集来自多个营销活动的所有潜在客户数据，以分析实际效果， 由此，您可以决定选择标准模式还是组合管理模式。

目标每次转化费用 (CPA)——专注于每次转化成本

许多营销人员都执着于这样一个问题：“一个真正的潜在客户 值多少钱？”目标每次转化费用 (CPA) 功能允许您设置此数值，并让 Google 自动 优化每次竞价中的出价。

优势：

• 直接关注 每次转化成本 易于预算和扩展，对于那些不想“追逐点击量”的人来说，简直是救星。
• 竞价方式 竞价时间： 利用设备信号、位置、历史记录等信息来降低每次转化成本。

劣势：

• 需要 足够大且干净的转化数据。
• 每次转化成本设置过低会导致如果设置过高，广告投放量将不足，预算也会超支。 而且，潜在客户的质量可能不高。
• 优化目标 容易但质量低下的转化 如果目标定位错误（微转化、重复转化、垃圾广告）。

要有效运行 目标每次转化费用 账户至少应满足以下条件： 30 天内 30-50 次转化， 简洁的转化漏斗和稳定的着陆页，以便 Google 有足够的数据进行优化。 相反，如果追踪不够精准、销售漏斗过长（例如 B2B 领域步骤过多）或预算过少且波动较大，则不应使用此方法，因为这会使 AI 难以学习， 结果也会不稳定。

GTG CRM 通过以下方式解决这个问题 根据真实的潜在客户和客户数据提供合理的 CPA 数据。 例如，系统显示获取真实客户的平均 CPA 为 200,000 越南盾 → 您输入此数字，即可将目标 CPA 从随机猜测转变为精准工具。

最大化点击量 – 当流量是首要任务时

这是 Google 在预算范围内最大化点击量的策略。 许多新成立的企业经常选择这种方法来为他们的网站带来大量流量，并建立数据库。

优势

• 流量增长迅速， 适合数据创建和关键词/广告测试阶段。
• 设置简单， 初期不需要太多转化数据。

劣势

• 无法保证质量： 点击率可能很高，但 潜在客户转化率低/相关性差。
• 容易上手， 烧钱在广泛查询上 如果不包含否定关键词，请限制每次点击费用 (CPC)，并筛选受众群体。

GTG CRM 将清晰地分析每 1000 次点击中有多少转化为 潜在客户，以及有多少潜在客户进入销售阶段。这可以帮助您了解“最大化点击量”广告系列是否真正有效，还是仅仅是一份“漂亮但 无用”的报告。

最大化点击量 当您处于漏斗顶部 (TOFU) 阶段，需要快速建立再营销 列表或探索更多关键词和客户行为洞察时，应使用此功能。相反， 如果预算有限、业务需要立即获得高质量潜在客户，或者行业平均每次点击费用 (CPC) 过高，则不应使用此功能，因为它很容易推高成本，却无法保证转化效果。

最大化转化次数

与最大化点击次数不同，此策略允许 Google 自动找到转化潜力最高的竞价。问题在于，如果转化跟踪不准确，您优化的却是……没有价值的操作（例如，点击按钮但不填写表单）。许多企业都会陷入这种误区，以为转化率飙升，但收入却没有提高。

使用优势

• Google 会自动搜索 转化概率高的竞价广告 增加 转化次数
• 适用于潜在客户开发/表单提交 缩短学习时间 在数据有限的情况下，相比目标每次转化费用 (CPA) 而言

使用劣势

• 针对错误目标进行优化 如果跟踪不准确（例如注册不积极、按钮点击、页面浏览量等），等等）。
• 每次转化费用 (CPA) 可能 波动： 如果将微转化作为“主要”指标，则质量会下降。

最大化转化次数 当您想快速提高注册量或表单提交量时，尤其是在 您已有转化数据但数据质量不足以运行目标每次转化费用 (CPA) 的情况下，应使用此策略。 但是，如果销售周期过长 或潜在客户价值差异过大，则此策略不适用，因为在这种情况下，您需要基于价值的出价才能更精确地进行优化。

最大化转化价值

这是比最大化转化次数更高级的步骤。谷歌不仅追求更多转化，还会优先考虑价值更高的转化（例如，价值 500 万越南盾的订单，而不是 50 万越南盾的订单）。然而，许多企业并不重视转化的价值，而只关注转化数量。在这种情况下，“最大化转化价值”与“最大化转化次数”并无区别。

使用优势

• 优化依据 价值 （收入/平均订单价值/客户终身价值），而不仅仅是数量。尤其适用于电子商务和 SaaS 行业，因为它们 会赋予转化价值。
• 自动优先级排序 高价值客户 → 增加 收入/广告收入

使用缺点

• 需要 标准价值跟踪（GA4/CRM）。缺乏价值 → “盲目”算法，效率≈最大转化率。
• 可以 减少交易量 在优先处理高价值交易时。

最大化转化价值 当业务的平均订单价值 (AOV) 或客户终身价值 (LTV) 存在明显差异时，应使用此策略。 每笔交易都对应一个特定的价值，并且主要目标是优化收入，而不是 仅仅关注转化次数。相反，如果您 没有可靠的价值数据，或者在服务/潜在客户开发行业运营，而转化价值无法准确量化，则不应使用此策略。

可视 CPM – 优化可视展示

此策略主要针对展示广告或 YouTube，其目标是 提升品牌知名度 而非直接转化。您按 1,000 次“可视”展示付费。 对于希望 提升品牌知名度的企业来说，这是一个合理的选择，但痛点在于：很难衡量其对 收入的实际影响。

使用优势

• 已优化 可见展示次数 （可见展示次数）→ 适用于 品牌提升 在展示广告/YouTube上
• 每千次展示成本 通常较低，覆盖速度快，可用于再营销受众的种子推广

使用劣势

• 未针对转化率进行优化 难以直接链接。接下来是收入（很容易被视为“形象成本”）。
• 需要管理 频次、品牌安全和展示位置 避免浪费用户资源/让用户感到厌烦。

可视CPM 当您想推出新品牌或产品、开展季节性品牌推广活动，并计划稍后协调再营销以利用已看过广告的用户数量时，应使用此策略。相反，如果目标是短期效果、预算有限，或者您需要从一开始就确保清晰的CAC/ROAS，则不应使用此策略，因为此策略侧重于提高曝光率， 而不是直接优化转化。 手动CPC – 完全控制但繁琐 手动CPC允许您为每个关键字和每个广告组设置出价。这是希望完全控制的营销人员的选择。但问题是 管理起来很费力。 面对数百个关键词，手动不断调整每次点击费用 (CPC) 简直是噩梦。 此外，如果没有清晰的数据，您很容易陷入“盲目竞价”的困境，为那些无法带来客户的关键词支付高额费用。GTG CRM 可以帮助您： 减轻负担，清晰地展示哪些关键词能带来高质量的潜在客户，哪些关键词只会产生垃圾点击。 借助 CRM 数据，您可以将手动预算集中投入到真正有利可图的关键词上，而不是盲目地浪费资金。 p> p> 使用优势 p> ul> li> 完全掌控 按关键词/广告组；合适的优先级： 关键词：“主关键词”、品牌关键词、竞争对手关键词。

• 易于实施 有目的的测试 （地点、设备、时间）。

使用缺点

• 工作量大： 当关键词列表庞大/动态变化时，难以维护。
• 简单 错失良机 在竞价过程中，如果反应迟缓；取决于操作员的技能。

手动点击付费 当您预算有限，需要专注于精准触达目标受众时，尤其是在关键词数量少但质量高的细分市场中，应该使用手动点击付费策略。然而，对于波动性较大的大额账户，或者当您没有足够的时间或团队持续监控和优化时，这种策略并不适用，因为与谷歌的自动策略相比，其效果很容易下降。

结论

每种出价策略都有其存在的理由：最大化点击次数以获取流量，目标每次转化费用 (CPA) 以控制潜在客户成本，目标广告支出回报率 (ROAS) 和最大化转化价值 (CCV) 以优化利润，手动点击付费 (CPC) 用于控制成本，可见每千次展示费用 (CPM) 用于提升品牌知名度。但共同点是， 如果您缺乏准确的客户数据，任何策略都无法有效发挥作用。

谷歌只知道 点击量和转化量。 但你需要更多信息： 这些转化是否转化为真正的客户？订单价值是多少？ 实际的每次转化成本 (CPA) 是多少？ ROAS 是否已达到？ 而这正是 GTG CRM 的用武之地：它提供端到端的数据，帮助您 不再凭直觉选择出价策略，而是基于与收入相关的真实数据 。

如果您希望每一美元的 Google Ads 支出不仅带来点击，而且 最终转化为客户，那就从今天开始将 Google Ads 与 GTG CRM 结合使用吧。

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