Puede que tengas las palabras clave adecuadas, un excelente texto publicitario y una landing page perfecta, pero si eliges la estrategia de puja incorrecta, todo tu presupuesto se desperdiciará. En realidad, muchas pequeñas y medianas empresas se enfrentan al mismo problema: No saben si elegir métodos manuales o automatizados, si optimizar por clics, conversiones o valor.

Estrategias de puja en Google Ads

En este artículo, analizaremos las 6 estrategias de puja más populares y explicaremos las diferencias entre la puja estándar y la puja de cartera. Cómo usar GTG CRM: Esto ayuda a transformar los datos de clientes potenciales en decisiones presupuestarias óptimas.

Pujas estándar vs. pujas de cartera

• Pujas estándar: Se elige una estrategia de puja independiente para cada campaña. Por ejemplo, una campaña de anuncios de búsqueda ejecuta el CPA objetivo, mientras que una campaña de anuncios de display ejecuta la estrategia Maximizar clics. Este es el método tradicional, ideal si cada campaña tiene objetivos diferentes y se desea controlarlos por separado.
• Pujas de cartera: Se crea una "cartera de estrategias" que se aplica a varias campañas, grupos de anuncios o palabras clave simultáneamente. La ventaja es que Google cuenta con datos más agregados de toda la cartera para optimizar de forma más inteligente. Un portafolio también ahorra tiempo de gestión si tiene varias campañas con un objetivo común (por ejemplo, todas las campañas de generación de leads se ejecutan con un CPA objetivo de 200.000 VND). Las pequeñas empresas suelen permitir que cada campaña elija un proceso de puja diferente, lo que genera datos fragmentados. Los portafolios permiten la consolidación de datos y una optimización específica, pero son difíciles de gestionar sin un sistema que permita monitorizar la calidad de los leads de múltiples fuentes. Aquí es donde GTG CRM entra en juego: Recopila todos los datos de leads de múltiples campañas para analizar su efectividad real. A partir de ahí, sabrá si elegir la opción Estándar o la de Portafolio.

  CPA Objetivo: Enfoque en el coste por conversión

  Muchos profesionales del marketing se obsesionan con la pregunta: "¿Cuánto vale un lead real?". El CPA Objetivo permite establecer esta cifra y dejar que Google optimice automáticamente la puja en cada subasta.

  Ventajas:

  • Se centra directamente en costo/cliente potencial. Fácil de presupuestar y escalar, una solución para quienes no quieren "perseguir clics".
  • Subasta por Tiempo de subasta: Aprovecha las señales del dispositivo, la ubicación, el historial... para reducir el CPA.

  Desventajas:

  • Requiere una conversión suficientemente grande y limpia Datos.
  • Un CPA demasiado bajo provocará que no se publiquen anuncios, mientras que uno demasiado alto sobrepasará el presupuesto y la generación de leads podría no ser necesariamente de alta calidad.
  • Optimizar para conversiones fáciles pero de baja calidad si la segmentación es incorrecta (microconversiones, duplicados, spam).

  Para ejecutar CPA objetivo eficazmente, la cuenta debe tener al menos 30–50 conversiones en 30 días, un embudo de conversión conciso y una página de destino estable para que Google tenga suficientes datos para optimizar. Por el contrario, no debería aplicarse cuando el seguimiento no es preciso, el embudo es demasiado largo (como en B2B con muchos pasos) o el presupuesto es demasiado pequeño y volátil, ya que esto dificultará el aprendizaje de la IA y los resultados serán inestables.

  GTG CRM soluciona esto proporcionando una cifra de CPA realista a partir de datos reales de clientes potenciales y clientes. Por ejemplo, el sistema muestra que el CPA promedio para conseguir un cliente real es de 200.000 VND → al introducir esta cifra, el CPA objetivo pasa de ser una estimación aleatoria a una herramienta precisa.

  Maximizar clics: cuando el tráfico es la prioridad número uno

  Esta es la estrategia de Google para maximizar los clics dentro del presupuesto. Muchas empresas recién creadas suelen optar por este método para atraer mucho tráfico a su sitio web y crear una base de datos.

  Ventajas

  • Rápido crecimiento del tráfico Ideal para la fase de creación de datos y prueba de palabras clave/anuncios.
  • Configuración sencilla No requiere muchos datos de conversión inicialmente.

  Desventajas

  • Sin garantía de calidad: El CTR puede ser alto, pero bajo/bajo Relevancia.
  • Fácil Gastar dinero con consultas generales Si no se incluyen las negativas, limite el CPC y filtre las audiencias.

  GTG CRM analizará claramente cuántos de cada 1000 clics se convierten en clientes potenciales y cuántos pasan a la etapa de venta. Esto le permite saber si su campaña Maximizar clics realmente vale la pena o si es solo un informe "bonito pero inútil".

  Maximizar clics Debe usarse cuando se está en la etapa TOFU y se necesita crear rápidamente una lista de remarketing o explorar más palabras clave e información sobre el comportamiento del cliente. Por el contrario, no debería aplicarse si el presupuesto es limitado, la empresa necesita leads de alta calidad de inmediato o el CPC del sector es demasiado alto, ya que puede aumentar fácilmente los costes sin garantizar la efectividad de la conversión.

  Maximizar Conversiones

  A diferencia de Maximizar Clics, esta estrategia permite a Google encontrar automáticamente las subastas con mayor potencial de conversión. El problema es que, si el seguimiento de conversiones es inexacto, se está optimizando para acciones sin valor (por ejemplo, hacer clic en un botón pero no rellenar un formulario). Muchas empresas caen en esta trampa, pensando que las conversiones se disparan, pero los ingresos no mejoran.

  Ventajas de usar

  • Google busca automáticamente subastas con alta probabilidad de conversión, aumentando el número de conversiones.
  • Ideal para la generación de leads/envío de formularios, reduce el tiempo de aprendizaje en comparación con el CPA objetivo cuando los datos son limitados.

  Desventajas de usar

  • Optimización para el objetivo equivocado si el seguimiento no es preciso (registros poco entusiastas, clics en botones, páginas vistas, etc.).
  • El CPA puede fluctuar: si se utilizan las microconversiones como principal factor de pérdida de calidad.

  Maximizar Conversiones Debe utilizarse cuando se desea aumentar rápidamente el volumen de registros o envíos de formularios, especialmente en los casos en que ya se tienen datos de conversión, pero no son lo suficientemente buenos como para ejecutar un CPA Objetivo. Sin embargo, esta estrategia no es adecuada si el ciclo de ventas es demasiado largo o la diferencia en el valor de los leads es grande, ya que en ese caso se necesitarán pujas basadas en el valor para optimizar con mayor precisión.

  Maximizar el Valor de Conversión

  Este es un paso más avanzado que Maximizar Conversiones. Google no solo busca más conversiones, sino que también prioriza aquellas con mayor valor (por ejemplo, pedidos de 5 millones de VND en lugar de 500.000 VND). Sin embargo, muchas empresas no valoran las conversiones, sino que solo cuentan la cantidad. En ese caso, Maximizar el Valor de Conversión no es diferente de Maximizar Conversiones.

  Ventajas de usar

  • Optimiza por valor (ingresos/VPM/LTV), no solo por cantidad. Especialmente adecuado para el comercio electrónico, SaaS cuenta con asignación de valor de conversión.
  • Priorización automática clientes de alto valor → aumento de ingresos/ingresos por publicidad.

  Desventajas de usar

  • Requiere seguimiento de valor estándar (GA4/CRM). Falta de valor → algoritmo ciego, eficiencia ≈ Máximo de conversiones.
  • Puede reducir el volumen al priorizar las transacciones de alto valor.

  Maximizar el valor de la conversión debe utilizarse cuando la empresa presenta diferencias claras en el valor promedio de los pedidos (AOV) o el valor del tiempo de vida (LTV), cada transacción está asociada a un valor específico y el objetivo principal es optimizar los ingresos en lugar de centrarse únicamente en el número de conversiones. Por el contrario, no debería aplicarse si no dispone de datos fiables sobre el valor o si opera en sectores de servicios o de generación de leads, donde el valor de conversión no se puede cuantificar con precisión.

  CPM Visible: Optimización de Impresiones Visibles

  Esta estrategia se centra principalmente en la publicidad de Display o YouTube, donde el objetivo es aumentar el conocimiento de marca en lugar de las conversiones directas. Se paga en función de 1000 impresiones "visibles". Esta es una opción razonable para las empresas que desean ganar cobertura de marca, pero el problema es que es muy difícil medir el impacto real en los ingresos.

  Ventajas de usar

  • Optimizado Impresiones visibles (impresiones visibles) → bueno para Reconocimiento de marca en Display/YouTube.
  • Costo/1000 impresiones Generalmente bajo, cobertura rápida, sembrando para la audiencia de remarketing.

  Desventajas de usar

  • No optimizado para conversiones, Dificultad para vincular directamente. A continuación, vienen los ingresos (que se perciben fácilmente como "costos de imagen").
  • Es necesario gestionar la frecuencia, la seguridad de la marca y la ubicación de visualización para evitar desperdiciar/obsesionar a los usuarios.

  CPM Visible Debe utilizarse cuando se desea lanzar una nueva marca o producto, implementar campañas de reconocimiento estacionales y planificar la coordinación del remarketing posterior para aprovechar la cantidad de personas que han visto el anuncio. Por el contrario, no debe aplicarse si el objetivo es el rendimiento a corto plazo, el presupuesto es limitado o se necesita garantizar un CAC/ROAS claro desde el principio, ya que esta estrategia se centra en la visibilidad en lugar de optimizar las conversiones directamente. CPC Manual: Control absoluto, pero laborioso El CPC manual permite establecer pujas para cada palabra clave y cada grupo de anuncios. Es la opción ideal para los profesionales del marketing que desean un control total. Pero el problema es la fatiga de la gestión. Con cientos de palabras clave, ajustar constantemente el CPC manualmente se convierte en una pesadilla. Además, sin datos claros, caerás en una situación de "puja a ciegas", pagando mucho dinero por palabras clave que no atraen clientes. GTG CRM ayuda a reducir la carga al mostrar qué palabras clave generan leads de calidad y cuáles solo clics spam. Gracias a los datos de CRM, puedes enfocar tu presupuesto manual en las palabras clave rentables adecuadas, en lugar de gastar dinero impulsivamente. p> p> Ventajas de usarlo p> ul> li> Control absoluto por palabra clave/grupo de anuncios; Prioridades adecuadas: Palabras clave: "principal", marca, competencia.

  • Fácil de implementar Pruebas con propósito (ubicación, equipo, tiempo).

  Desventajas de usar

  • Requiere mucho trabajo: Dificil de mantener cuando la lista de palabras clave es extensa o dinámica.
  • Fácil Oportunidades perdidas Durante la subasta, si se reacciona con lentitud. Depende de las habilidades del operador.

  CPC Manual Se recomienda usarla cuando se cuenta con un presupuesto limitado y se necesita enfocarse en alcanzar el objetivo correcto, especialmente en nichos de mercado con un conjunto pequeño pero de alta calidad de palabras clave. Sin embargo, esta estrategia no es adecuada para cuentas grandes con alta volatilidad o cuando no se dispone del tiempo o el equipo suficiente para monitorear y optimizar continuamente, ya que su efectividad disminuirá fácilmente en comparación con las estrategias automatizadas de Google.

  Conclusión

  Cada estrategia de puja tiene una razón de ser: Maximizar clics para generar tráfico, CPA objetivo para controlar los costos de los leads, ROAS objetivo y Maximizar el valor de conversión para optimizar las ganancias, CPC manual para el control y CPM visible para el reconocimiento de marca. Pero el punto en común es que ninguna estrategia es efectiva si no se cuenta con datos precisos de los clientes.

  Google solo conoce clics y conversiones. Pero necesitas más que eso: ¿Esa conversión se convierte en un cliente real? ¿Cuál es el valor del pedido? ¿Cuál es el CPA real? ¿Se alcanza el ROAS? Y aquí es donde GTG CRM entra en juego: proporciona datos integrales que te ayudan a elegir estrategias de puja no solo por intuición, sino con datos reales vinculados a los ingresos.

  Si quieres que cada dólar invertido en Google Ads no solo genere clics, sino también clientes, combina Google Ads con GTG CRM desde hoy mismo.

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