Vous avez peut-être les bons mots-clés, une annonce percutante et une page de destination parfaite, mais si vous choisissez une mauvaise stratégie d'enchères, tout votre budget sera gaspillé. En réalité, de nombreuses PME rencontrent le même problème : Elles ne savent pas s'il faut opter pour des méthodes manuelles ou automatisées, ni s'il faut optimiser par clics, conversions ou valeur ?

Stratégies d'enchères dans Google Ads

Dans cet article, nous analyserons les 6 stratégies d'enchères les plus populaires et expliquerons les différences entre : Enchères standard et Enchères de portefeuille et comment GTG CRM… Permet de transformer les données de prospects en décisions budgétaires optimales.

Enchères standard vs Enchères de portefeuille

• Enchères standard : Vous choisissez une stratégie d'enchères distincte pour chaque campagne. Par exemple, une campagne d'annonces sur le Réseau de Recherche utilise le CPA cible, tandis qu'une campagne d'annonces display utilise l'option « Maximiser les clics ». Il s'agit de la méthode traditionnelle, adaptée si chaque campagne a des objectifs différents et que vous souhaitez les gérer séparément.
• Enchères de portefeuille : Vous créez un « portefeuille de stratégies » qui s'applique à plusieurs campagnes, groupes d'annonces ou mots clés simultanément. L'avantage est que Google dispose de données agrégées plus complètes provenant de l'ensemble du portefeuille pour une optimisation plus intelligente. Un portefeuille permet également de gagner du temps de gestion si vous avez plusieurs campagnes avec un objectif commun (par exemple, toutes les campagnes de génération de leads sont exécutées avec un CPA cible de 200 000 VND).

Les petites entreprises laissent souvent chaque campagne choisir un processus d'enchères différent, ce qui entraîne une fragmentation des données. Les portefeuilles permettent la consolidation des données et une optimisation ciblée, mais sont difficiles à gérer sans un système permettant de suivre la qualité des leads provenant de sources multiples. C'est là que GTG CRM entre en jeu : Collecte de toutes les données de leads de plusieurs campagnes pour analyser leur efficacité réelle, Vous savez ainsi s'il vaut mieux choisir entre Standard et Portefeuille.

CPA cible – Se concentrer sur le coût par conversion

• Se concentre directement sur le coût par prospect Facile à budgétiser et à adapter, une solution idéale pour ceux qui ne veulent pas « courir après les clics ».
• Enchères par durée de l'enchère : Exploite les signaux des appareils, la localisation, l'historique… pour réduire le CPA.

Inconvénients :

• Nécessite des données de conversion suffisamment volumineuses et propres.
• Un CPA trop bas entraînera l'absence de diffusion des annonces, tandis qu'un CPA trop bas permettra de réduire la diffusion des annonces. Un CPA trop élevé entraînera un dépassement de budget. Et la génération de leads risque de ne pas être de haute qualité.
• Optimisez pour des conversions faciles mais de faible qualité si le ciblage est inapproprié (micro-conversions, doublons, spam).

Pour un CPA cible efficace Cible le compte doit générer au moins 30 à 50 conversions en 30 jours, un tunnel de conversion concis et une page de destination stable afin que Google dispose de suffisamment de données pour l'optimisation. À l'inverse, il ne faut pas l'appliquer lorsque le suivi est imprécis, que l'entonnoir de conversion est trop long (comme en B2B avec de nombreuses étapes) ou que le budget est trop faible et fluctuant, car cela compliquera l'apprentissage de l'IA et les résultats seront instables.

GTG CRM résout ce problème en fournissant un CPA réaliste basé sur des données réelles de prospects et de clients. Par exemple, le système indique que le CPA moyen pour acquérir un client est de 200 000 VND. → Vous saisissez ce chiffre, transformant ainsi le CPA cible d'une estimation aléatoire en un outil précis.

Maximiser les clics – Quand le trafic est la priorité absolue

Il s'agit de la stratégie de Google pour maximiser les clics dans le respect du budget. De nombreuses entreprises nouvellement lancées optent souvent pour cette méthode afin de générer un trafic important vers leur site web et de constituer une base de données.

Avantages

• Croissance rapide du trafic, Convient à la phase de création de données et de test des mots clés/annonces.
• Configuration simple, Nécessite peu de données de conversion initialement.

Inconvénients

• Aucune garantie de qualité : Le taux de clic peut être élevé, mais Faible génération de prospects/pertinence médiocre.
Facile Gaspillage d'argent sur une campagne trop large. Requêtes Si vous n'incluez pas les mots clés négatifs, limitez le CPC et filtrez les audiences.

GTG CRM analysera précisément le nombre de clics sur 1 000 qui se transforment en prospects, et le nombre de prospects qui atteignent la phase de vente. Vous saurez ainsi si votre campagne « Maximiser les clics » est réellement rentable ou s'il ne s'agit que d'un rapport « esthétique mais inutile ».

Maximiser les clics Utilisez cette option lorsque vous êtes en phase de prospection, que vous avez besoin de constituer rapidement une liste de remarketing, ou d'explorer davantage de mots clés et d'informations sur le comportement des clients. En revanche, elle ne doit pas être utilisée si le budget est limité, si l'entreprise a besoin de prospects de haute qualité immédiatement ou si le CPC du secteur est trop élevé, car cela peut facilement faire grimper les coûts sans garantir l'efficacité des conversions.

Maximiser les conversions

Contrairement à l'option « Maximiser les clics », cette stratégie permet à Google de trouver automatiquement les enchères présentant le plus fort potentiel de conversion. Le problème est que si le suivi des conversions est imprécis, vous optimisez des actions sans valeur ajoutée (par exemple, cliquer sur un bouton sans remplir de formulaire). De nombreuses entreprises tombent dans ce piège, croyant que les conversions explosent sans que leur chiffre d'affaires ne progresse.

Avantages de l'utilisation

• Google recherche automatiquement les enchères à forte probabilité de conversion, augmentant le nombre de conversions.
• Convient à la génération de leads/soumission de formulaires, réduit le temps d'apprentissage comparé au CPA cible lorsque les données sont limitées.

Inconvénients de l'utilisation

• Optimisation pour une cible inappropriée si le suivi n'est pas précis (inscriptions, clics, pages vues peu concluants, etc. etc.).
• Le CPA peut fluctuer : si les micro-conversions sont utilisées comme « principales » → baisse de qualité.

Maximiser les conversions À utiliser lorsque vous souhaitez augmenter rapidement le volume d'inscriptions ou de soumissions de formulaires, notamment lorsque vous disposez déjà de données de conversion, mais qu'elles ne sont pas suffisamment « bonnes » pour définir un CPA cible. Toutefois, cette stratégie n'est pas adaptée si le cycle de vente est trop long ou si l'écart de valeur des leads est important, car vous devrez alors recourir aux enchères basées sur la valeur pour une optimisation plus précise.

Maximiser la valeur de conversion

Il s'agit d'une étape plus avancée que « Maximiser les conversions ». Google ne se contente pas de rechercher un maximum de conversions, mais privilégie également celles à forte valeur ajoutée (par exemple, les commandes de 5 millions de VND au lieu de 500 000 VND). Cependant, de nombreuses entreprises n'accordent pas de valeur aux conversions, et se contentent de compter la quantité. Dans ce cas, maximiser la valeur de conversion revient à maximiser les conversions.

Avantages de l'utilisation

• Optimisation par valeur (revenu/valeur moyenne des commandes/valeur vie client), et non par la quantité. Particulièrement adapté au e-commerce, le SaaS propose l'attribution d'une valeur de conversion.
• Priorisation automatique Clients à forte valeur ajoutée → Augmentation du chiffre d'affaires/des revenus publicitaires.

Inconvénients de l'utilisation

• Nécessite Un suivi standard de la valeur (GA4/CRM). Absence de valeur → algorithme « aveugle », efficacité ≈ Conversions maximales.
• Peut réduire le volume en priorisant les transactions à forte valeur ajoutée.

Maximiser la valeur de conversion devrait être utilisé lorsque l'entreprise présente des différences marquées en termes de panier moyen ou de valeur vie client, que chaque transaction est associée à une valeur spécifique et que l'objectif principal est d'optimiser le chiffre d'affaires plutôt que de se concentrer uniquement sur le nombre de conversions. À l'inverse, cette stratégie ne devrait pas être appliquée si vous ne disposez pas de données de valeur fiables ou si vous opérez dans des secteurs de services/génération de leads où la valeur de conversion ne peut être quantifiée avec précision.

CPM visible – Optimisation des impressions visibles

Cette stratégie est principalement destinée au Display ou à YouTube, où l'objectif est d'accroître la notoriété de la marque plutôt que d'obtenir des conversions directes. Vous payez pour 1 000 impressions « visibles ». Il s'agit d'une option intéressante pour les entreprises souhaitant gagner en visibilité, mais le problème est le suivant : il est très difficile de mesurer l'impact réel sur le chiffre d'affaires.

Avantages de l'utilisation

• Optimisé Impressions visibles (Impressions visibles) → idéal pour renforcement de la notoriété de la marque sur Display/YouTube
Coût pour 1 000 impressions généralement faible, couverture rapide, diffusion pour le remarketing

Inconvénients de l'utilisation

• Non optimisé pour les conversions, difficile à lier directement. Vient ensuite le chiffre d'affaires (facilement perçu comme un « coût d'image »).
• Nécessité de gérer la fréquence, la sécurité de la marque et l'emplacement d'affichage afin d'éviter de gaspiller ou d'obséder les utilisateurs.

CPM visible est recommandé pour le lancement d'une nouvelle marque ou d'un nouveau produit, la mise en œuvre de campagnes de notoriété saisonnières et la planification d'un remarketing ultérieur pour tirer parti du nombre de personnes ayant vu la publicité. En revanche, il est déconseillé si l'objectif est la performance à court terme, si le budget est limité ou si vous devez garantir un CAC/ROAS clair dès le départ, car cette stratégie privilégie la visibilité plutôt que l'optimisation directe des conversions. CPC manuel : un contrôle absolu, mais fastidieux Le CPC manuel vous permet de définir des enchères pour chaque mot-clé et chaque groupe d'annonces. C'est le choix idéal pour les marketeurs qui souhaitent un contrôle total. Cependant, la complexité de la gestion peut être un inconvénient. Avec des centaines de mots-clés, ajuster constamment et manuellement le CPC devient un véritable cauchemar. De plus, sans données claires, vous risquez de vous retrouver dans une situation d'« enchères à l'aveugle », en dépensant des sommes considérables pour des mots-clés qui n'apportent aucun client. GTG CRM vous aide à alléger cette tâche en identifiant les mots-clés qui génèrent des prospects qualifiés et ceux qui ne génèrent que des clics indésirables. Grâce aux données CRM, vous pouvez concentrer votre budget sur les mots-clés les plus rentables, au lieu de dépenser de l'argent de manière impulsive. p> p> Avantages de son utilisation p> ul> li> Contrôle total par mot-clé/groupe d'annonces ; Priorités pertinentes : Mots-clés : « principal », marque, concurrents.

• Facile à mettre en œuvre Tests ciblés (lieu, équipement, temps).

Inconvénients de l'utilisation

• Consomme beaucoup de travail : Difficile à maintenir lorsque la liste de mots-clés est longue ou dynamique.
• Facile Opportunités manquées Pendant les enchères si vous réagissez lentement ; dépend des compétences de l'opérateur.

CPC manuel Utilisez cette stratégie lorsque votre budget est limité et que vous devez vous concentrer sur l'atteinte de la bonne cible, notamment sur des marchés de niche avec un ensemble de mots clés restreint mais de haute qualité. Cependant, elle n'est pas adaptée aux comptes importants à forte volatilité ou si vous ne disposez pas du temps ou de l'équipe nécessaires pour un suivi et une optimisation continus, car son efficacité diminuera rapidement par rapport aux stratégies automatisées de Google.

Conclusion

Chaque stratégie d'enchères a sa raison d'être : maximiser les clics pour générer du trafic, cibler le CPA pour maîtriser les coûts d'acquisition, cibler le ROAS et maximiser la valeur de conversion pour optimiser les profits, le CPC manuel pour le contrôle et le CPM visible pour la notoriété de la marque. Mais le point commun est qu'aucune stratégie n'est efficace sans données clients précises.

Google ne connaît que les clics et les conversions. Mais il vous faut plus que cela : Cette conversion se transforme-t-elle en client ? Quel est le montant de la commande ? Quel est le CPA réel ? Le ROAS est-il atteint ? C'est là qu'intervient GTG CRM : en fournissant des données complètes, vous aidant à choisir vos stratégies d'enchères non pas intuitivement, mais en vous basant sur des données réelles liées au chiffre d'affaires. Si vous souhaitez que chaque euro dépensé sur Google Ads génère non seulement des clics, mais aussi de nouveaux clients, combinez Google Ads avec GTG CRM dès aujourd'hui. Essayez gratuitement l'outil de gestion Google Ads.