Anda mungkin memiliki kata kunci yang tepat, salinan iklan yang bagus, dan halaman arahan yang sempurna, tetapi jika Anda memilih strategi penawaran yang salah, seluruh anggaran Anda akan sia-sia. Pada kenyataannya, banyak bisnis kecil dan menengah menghadapi masalah yang sama: Mereka tidak tahu apakah harus memilih metode manual atau otomatis, apakah harus mengoptimalkan berdasarkan klik, konversi, atau nilai?

Strategi Penawaran di Google Ads

Dalam artikel ini, kita akan menganalisis 6 strategi penawaran paling populer, dan menjelaskan perbedaan antara Penawaran Standar dan Penawaran Portofolio, dan Bagaimana GTG CRM membantu mengubah data prospek menjadi keputusan anggaran yang optimal.

Penawaran Standar vs Penawaran Portofolio

• Penawaran Standar: Anda memilih strategi penawaran terpisah untuk setiap kampanye. Misalnya, kampanye Iklan Penelusuran menjalankan Target CPA, kampanye Iklan Tampilan menjalankan Maksimalkan Klik. Ini adalah cara tradisional, cocok jika setiap kampanye memiliki tujuan yang berbeda dan Anda ingin mengontrolnya secara terpisah.
• Penawaran Portofolio: Anda membuat "portofolio strategi" yang berlaku untuk beberapa kampanye, grup iklan atau kata kunci secara bersamaan. Keuntungannya adalah Google memiliki lebih banyak data agregat dari seluruh portofolio untuk mengoptimalkan secara lebih cerdas. Portofolio juga menghemat waktu manajemen jika Anda memiliki beberapa kampanye dengan tujuan yang sama (misalnya, semua kampanye pembuatan prospek berjalan dengan Target CPA sebesar 200.000 VND).

Bisnis kecil sering membiarkan setiap kampanye memilih proses penawaran yang berbeda, yang menyebabkan data yang terfragmentasi. Portofolio memungkinkan konsolidasi data dan optimasi yang terfokus, tetapi sulit dikelola tanpa sistem untuk melacak kualitas prospek dari berbagai sumber. Di sinilah GTG CRM berperan – Mengumpulkan semua data prospek dari berbagai kampanye untuk menganalisis efektivitas aktual, Dari situ Anda tahu apakah akan memilih Standar atau Portofolio.

Target CPA – Berfokus pada biaya per konversi

• Berfokus langsung pada biaya/prospek, Mudah dianggarkan dan diskalakan, penyelamat bagi mereka yang tidak ingin "mengejar klik".
• Lelang berdasarkan waktu lelang: Memanfaatkan sinyal perangkat, lokasi, riwayat… untuk menurunkan CPA.

Kekurangan:

• Membutuhkan konversi yang cukup besar dan bersih data.
• Menetapkan CPA terlalu rendah akan mengakibatkan tidak ada penayangan iklan, sementara menetapkannya terlalu tinggi akan menghabiskan anggaran secara berlebihan dan pembuatan prospek mungkin tidak selalu berkualitas tinggi.
• Optimalkan untuk konversi yang mudah tetapi berkualitas rendah jika penargetannya salah (konversi mikro, duplikat, spam).

Untuk menjalankan Target CPA secara efektif, akun harus memiliki setidaknya 30–50 konversi dalam 30 hari, saluran yang ringkas dan halaman arahan yang stabil sehingga Google memiliki cukup data untuk mengoptimalkan. Sebaliknya, metode ini tidak boleh diterapkan ketika pelacakan tidak akurat, alur penjualan terlalu panjang (seperti di B2B dengan banyak tahapan), atau anggaran terlalu kecil dan fluktuatif, karena hal ini akan menyulitkan AI untuk belajar dan hasilnya akan tidak stabil.

GTG CRM mengatasi hal ini dengan memberikan angka CPA yang realistis dari data prospek dan pelanggan nyata. Misalnya, sistem menunjukkan bahwa CPA rata-rata untuk mendapatkan pelanggan nyata adalah 200.000 VND → Anda memasukkan angka ini, mengubah Target CPA dari tebakan acak menjadi alat yang akurat.

Maksimalkan Klik – Ketika lalu lintas adalah prioritas utama

Ini adalah strategi Google untuk memaksimalkan klik dalam anggaran. Banyak bisnis yang baru diluncurkan sering memilih metode ini untuk mengarahkan banyak trafik ke situs web mereka dan membangun basis data.

Keuntungan

• Pertumbuhan trafik yang cepat, Cocok untuk fase pembuatan data dan pengujian kata kunci/iklan.
• Pengaturan yang sederhana, Tidak memerlukan banyak data konversi pada awalnya.

Kekurangan

• Tidak ada jaminan kualitas: CTR mungkin tinggi tetapi prospek rendah/buruk relevansi.
• Mudah Membuang uang untuk kueri yang luas Jika tidak menyertakan kata kunci negatif, batasi CPC, saring audiens.

GTG CRM akan menganalisis dengan jelas berapa banyak dari 1.000 klik yang menjadi prospek, dan berapa banyak yang berlanjut ke tahap penjualan. Ini memungkinkan Anda mengetahui apakah kampanye Maksimalkan Klik Anda benar-benar bermanfaat atau hanya laporan yang "indah tetapi tidak berguna".

Maksimalkan Klik Sebaiknya digunakan saat Anda berada di tahap TOFU, perlu dengan cepat membangun daftar pemasaran ulang, atau mengeksplorasi lebih banyak kata kunci dan wawasan perilaku pelanggan. Sebaliknya, strategi ini tidak boleh diterapkan jika anggaran terbatas, bisnis membutuhkan prospek berkualitas tinggi dengan segera, atau CPC industri terlalu tinggi karena dapat dengan mudah meningkatkan biaya tanpa menjamin efektivitas konversi.

Maksimalkan Konversi

Tidak seperti Maksimalkan Klik, strategi ini memungkinkan Google secara otomatis menemukan lelang dengan potensi konversi tertinggi. Masalahnya adalah jika pelacakan konversi tidak akurat, Anda mengoptimalkan… tindakan yang tidak memiliki nilai (misalnya, mengklik tombol tetapi tidak mengisi formulir). Banyak bisnis jatuh ke dalam perangkap ini, berpikir bahwa konversi meroket tetapi pendapatan tidak meningkat.

Keuntungan menggunakan

• Google secara otomatis mencari lelang dengan probabilitas konversi tinggi, meningkatkan jumlah konversi.
• Cocok untuk menghasilkan prospek/pengiriman formulir, memperpendek waktu pembelajaran dibandingkan dengan Target CPA ketika data terbatas.

Kerugian menggunakan

• Optimasi untuk target yang salah jika pelacakan tidak akurat (pendaftaran setengah hati, klik tombol, tampilan halaman, dll.).
• CPA dapat berfluktuasi: jika konversi mikro digunakan sebagai “utama” → kualitas menurun.

Maksimalkan Konversi Sebaiknya digunakan ketika Anda ingin meningkatkan volume pendaftaran atau pengiriman formulir dengan cepat, terutama dalam kasus di mana Anda sudah memiliki data konversi tetapi tidak cukup "baik" untuk menjalankan Target CPA. Namun, strategi ini tidak cocok jika siklus penjualan terlalu panjang atau perbedaan nilai prospek terlalu besar, karena Anda perlu menggunakan penawaran berbasis nilai untuk mengoptimalkan secara lebih akurat.

Maksimalkan Nilai Konversi

Ini adalah langkah yang lebih lanjut daripada Memaksimalkan Konversi. Google tidak hanya mencari lebih banyak konversi tetapi juga memprioritaskan yang memiliki nilai lebih tinggi (misalnya, pesanan senilai 5 juta VND dibandingkan dengan 500.000 VND). Namun, banyak bisnis tidak memberikan nilai pada konversi, hanya menghitung kuantitasnya. Dalam hal ini, Memaksimalkan Nilai Konversi tidak berbeda dengan Memaksimalkan Konversi.

Keuntungan menggunakan

• Mengoptimalkan berdasarkan nilai (pendapatan/AOV/LTV), bukan hanya kuantitas. Sangat cocok untuk e-commerce, SaaS memiliki penetapan nilai konversi.
• Prioritas otomatis pelanggan bernilai tinggi → peningkatan pendapatan/pendapatan iklan.

Kekurangan menggunakan

• Membutuhkan pelacakan nilai standar (GA4/CRM). Kurangnya nilai → algoritma “buta”, efisiensi ≈ Konversi Maksimum.
• Dapat mengurangi volume ketika memprioritaskan transaksi bernilai tinggi.

Maksimalkan Nilai Konversi sebaiknya digunakan ketika bisnis memiliki perbedaan yang jelas dalam AOV atau LTV, setiap transaksi dikaitkan dengan nilai tertentu dan tujuan utamanya adalah untuk mengoptimalkan pendapatan alih-alih hanya berfokus pada jumlah konversi. Sebaliknya, strategi ini tidak boleh diterapkan jika Anda tidak memiliki data nilai yang andal atau beroperasi di industri jasa/penghasilan prospek di mana nilai konversi tidak dapat dikuantifikasi secara akurat.

CPM yang Dapat Dilihat – Mengoptimalkan Tayangan yang Dapat Dilihat

Strategi ini terutama untuk Iklan Display atau YouTube, di mana tujuannya adalah untuk meningkatkan kesadaran merek bukan konversi langsung. Anda membayar berdasarkan 1.000 tayangan yang "dapat dilihat". Ini adalah pilihan yang wajar bagi bisnis yang ingin mendapatkan cakupan merek, tetapi masalahnya adalah: sangat sulit untuk mengukur dampak sebenarnya pada pendapatan.

Keuntungan menggunakan

• Dioptimalkan Tayangan yang dapat dilihat (tayangan yang dapat dilihat) → baik untuk peningkatan merek pada Display/YouTube.
• Biaya/1.000 tayangan biasanya rendah, jangkauan cepat, penyemaian untuk audiens pemasaran ulang.

Kerugian menggunakan

• Tidak dioptimalkan untuk konversi, sulit untuk ditautkan secara langsung. Selanjutnya adalah pendapatan (mudah dianggap sebagai "biaya gambar").
• Perlu mengelola frekuensi, keamanan merek, dan lokasi tampilan untuk menghindari pemborosan/obsesi pengguna.

CPM yang Dapat Dilihat sebaiknya digunakan ketika Anda ingin meluncurkan merek atau produk baru, menerapkan kampanye kesadaran musiman, dan berencana untuk mengoordinasikan pemasaran ulang nanti untuk memanfaatkan jumlah orang yang telah melihat iklan. Sebaliknya, ini tidak boleh diterapkan jika tujuannya adalah kinerja jangka pendek, anggaran terbatas, atau Anda perlu memastikan CAC/ROAS yang jelas sejak awal, karena strategi ini berfokus pada visibilitas daripada mengoptimalkan konversi secara langsung. CPC Manual – Kontrol absolut tetapi melelahkan CPC Manual memungkinkan Anda untuk menetapkan tawaran untuk setiap kata kunci dan setiap grup iklan. Ini adalah pilihan bagi pemasar yang menginginkan kontrol penuh. Namun masalahnya adalah kelelahan manajemen. Dengan ratusan kata kunci, terus-menerus menyesuaikan CPC secara manual menjadi mimpi buruk. Selain itu, tanpa data yang jelas, Anda akan terjebak dalam situasi "penawaran buta," membayar banyak uang untuk kata kunci yang tidak mendatangkan pelanggan. GTG CRM membantu mengurangi beban dengan menunjukkan kata kunci mana yang mendatangkan prospek berkualitas dan kata kunci mana yang hanya menghasilkan klik spam. Berkat data CRM, Anda dapat memfokuskan anggaran manual Anda pada kata kunci yang tepat dan menguntungkan, alih-alih menghabiskan uang secara impulsif. p> p> Keuntungan menggunakannya p> ul> li> Kontrol absolut berdasarkan kata kunci/grup iklan; Prioritas yang sesuai: Kata kunci: “utama”, merek, pesaing.

• Mudah diimplementasikan Pengujian yang bertujuan (lokasi, peralatan, waktu).

Kekurangan penggunaan

• Membutuhkan banyak pekerjaan: Sulit untuk dipelihara ketika daftar kata kunci besar/dinamis.
• Mudah Kesempatan yang terlewatkan pada saat lelang jika Anda bereaksi lambat; Tergantung pada keterampilan operator.

CPC Manual Strategi ini sebaiknya digunakan ketika Anda memiliki anggaran terbatas dan perlu fokus untuk mencapai "target" yang tepat, terutama di pasar niche dengan kumpulan kata kunci yang kecil namun berkualitas tinggi. Namun, strategi ini tidak cocok untuk akun besar dengan volatilitas tinggi atau ketika Anda tidak memiliki cukup waktu atau tim untuk terus memantau dan mengoptimalkan, karena efektivitasnya akan mudah menurun dibandingkan dengan strategi otomatis Google.

Kesimpulan

Setiap strategi penawaran memiliki alasan keberadaannya: Maksimalkan Klik untuk mendapatkan trafik, Target CPA untuk mengontrol biaya prospek, Target ROAS dan Maksimalkan Nilai Konversi untuk mengoptimalkan keuntungan, CPC Manual untuk kontrol, dan CPM yang Dapat Dilihat untuk kesadaran merek. Tetapi poin umumnya adalah bahwa tidak ada strategi yang efektif jika Anda kekurangan data pelanggan yang akurat.

Google hanya mengetahui klik dan konversi. Tetapi Anda membutuhkan lebih dari itu: Apakah konversi tersebut berubah menjadi pelanggan nyata? Berapa nilai pesanan? Berapa CPA sebenarnya? Apakah ROAS tercapai? Dan di sinilah GTG CRM berperan: menyediakan data ujung-ke-ujung, membantu Anda tidak memilih strategi penawaran berdasarkan intuisi, tetapi berdasarkan data nyata yang terkait dengan pendapatan.

Jika Anda ingin setiap dolar yang dibelanjakan di Google Ads tidak hanya menghasilkan klik tetapi juga berubah menjadi pelanggan, gabungkan Google Ads dengan GTG CRM mulai hari ini.

Coba alat manajemen Google Ads secara gratis