• 품질 보장 불가: CTR은 높을 수 있지만 리드/수익률이 낮을 수 있음 관련성.
• 간편함 광범위한 검색어에 비용 낭비 제외 키워드를 포함하지 않는 경우, CPC를 제한하고 잠재고객을 필터링하세요.

GTG CRM은 1,000번의 클릭 중 몇 번이 리드로 전환되는지, 그리고 몇 번이 영업 단계로 이어지는지 명확하게 분석합니다. 이를 통해 클릭 최대화 캠페인이 실제로 가치가 있는지, 아니면 "보기 좋지만 쓸모없는" 보고서에 불과한지 알 수 있습니다.

클릭 최대화 TOFU 단계에서 운영 중이거나, 리마케팅 ​​목록을 빠르게 구축해야 하거나, 더 많은 키워드 및 고객 행동 인사이트를 탐색해야 할 때 사용해야 합니다. 반대로, 예산이 제한적이거나, 비즈니스에서 고품질 리드를 즉시 확보해야 하거나, 업계 평균 CPC가 너무 높은 경우에는 이 전략을 적용해서는 안 됩니다. 전환 효과를 보장하지 않고 비용만 쉽게 증가시킬 수 있기 때문입니다.

전환율 극대화

클릭수 극대화와 달리, 이 전략은 Google이 전환 가능성이 가장 높은 경매를 자동으로 찾도록 합니다. 하지만 전환 추적이 정확하지 않으면 가치가 없는 행동(예: 버튼 클릭만 하고 양식을 작성하지 않은 경우)에 최적화하게 될 수 있습니다. 많은 기업이 이러한 함정에 빠져 전환율은 급증하지만 매출은 개선되지 않는다고 생각합니다.

사용 장점

• Google이 자동으로 전환 확률이 높은 경매를 찾아줍니다. 전환율이 높아집니다. 전환 건수가 증가합니다.
• 리드 생성/양식 제출에 적합합니다. 학습 시간을 단축합니다. 데이터가 제한적일 때 타겟 CPA에 비해 효율적입니다.

사용 단점

• 잘못된 타겟에 대한 최적화 추적이 정확하지 않은 경우(성의 없는 등록, 버튼 클릭, 페이지 조회 등) 등).
• CPA는 다음과 같은 경우에 변동될 수 있습니다. 마이크로 전환을 "주요" 전환 방식으로 사용하는 경우 → 품질 저하

전환 극대화 특히 등록 또는 양식 제출량을 빠르게 늘리고 싶을 때, 이미 전환 데이터가 있지만 목표 CPA를 실행하기에 충분히 "좋지 않은" 경우에 사용해야 합니다. 단, 판매 주기가 너무 길거나 리드 가치 차이가 큰 경우에는 이 전략이 적합하지 않습니다. 이러한 경우에는 보다 정확한 최적화를 위해 가치 기반 입찰이 필요합니다.

전환 가치 극대화

이는 전환 극대화보다 더 고급 단계입니다. Google은 단순히 전환 수를 늘리는 것뿐만 아니라, 전환 가치가 높은 전환(예: 50만 VND 주문보다 500만 VND 주문)을 우선시합니다. 하지만 많은 기업들이 전환에 가치를 부여하지 않고 단순히 전환 수만 세는 경우가 많습니다. 이런 경우 '전환 가치 극대화'는 '전환 수 극대화'와 다를 바 없습니다.

사용 장점

• 다음으로 최적화합니다. 가치 (매출/평균 주문 금액/고객 생애 가치)를 기준으로 최적화하며, 단순히 전환 수만 세는 것이 아닙니다. 특히 전자상거래 및 SaaS 기업에 적합합니다. 전환 가치 할당 기능이 있습니다.
• 자동 우선순위 지정 고가치 고객 → 증가 매출/광고 수익

사용 시 단점

• 필수 조건 표준 가치 추적(GA4/CRM). 가치 부족 → "맹목적" 알고리즘, 효율성 ≈ 최대 전환
• 가능하다 볼륨을 줄일 수 있다 고가치 거래를 우선시할 때

전환 가치 극대화 평균 주문 금액(AOV) 또는 고객 생애 가치(LTV)에 명확한 차이가 있고, 각 거래가 특정 가치와 연관되어 있으며, 주요 목표가 전환 건수에만 집중하는 것이 아니라 수익 최적화인 경우에 사용해야 한다. 반대로, 다음과 같은 경우에는 적용해서는 안 됩니다. 신뢰할 수 있는 가치 데이터가 없거나, 전환 가치를 정확하게 측정할 수 없는 서비스/리드 생성 업종에 종사하는 경우.

뷰어블 CPM – 뷰어블 노출 최적화

이 전략은 주로 디스플레이 광고나 YouTube 광고에 적용되며, 목표는 브랜드 인지도 향상 직접적인 전환보다는입니다. "뷰어블" 노출 1,000회를 기준으로 비용을 지불합니다. 브랜드 인지도를 높이고자 하는 기업에게는 합리적인 선택이지만, 실제 매출에 미치는 영향을 측정하기가 매우 어렵다는 것이 문제입니다.

사용 장점

• 최적화 조회 가능한 노출 (조회 가능한 노출) → 다음과 같은 경우에 유용 브랜드 인지도 향상 디스플레이/YouTube 광고에 적합
• 노출 1,000회당 비용 일반적으로 낮고, 빠른 도달 범위, 리마케팅 ​​잠재고객 확보에 효과적

사용 단점

• 전환율 최적화되지 않음 직접 연결하기 어려움. 다음으로 수익(흔히 "이미지 비용"으로 인식됨)이 발생합니다.
• 관리 필요 노출 빈도, 브랜드 안전성, 표시 위치 사용자 낭비 및 집착 방지

시청자 CPM 신규 브랜드 또는 제품 출시, 시즌별 인지도 캠페인 실행, 그리고 추후 리마케팅을 통해 광고를 본 사용자 수를 활용하려는 경우에 적합합니다. 반대로 단기적인 성과가 목표이거나 예산이 제한적이거나 처음부터 명확한 CAC/ROAS를 확보해야 하는 경우에는 적용해서는 안 됩니다. 이 전략은 전환 최적화보다는 가시성에 초점을 맞추기 때문입니다. 수동 CPC – 완벽한 제어 가능하지만 관리 부담이 큼 수동 CPC를 사용하면 각 키워드와 광고 그룹별로 입찰가를 설정할 수 있습니다. 완벽한 제어를 원하는 마케터에게 적합한 선택입니다. 하지만 문제는 관리 부담이 크다는 것입니다. 수백 개의 키워드를 관리하면서 CPC를 수동으로 계속 조정하는 것은 악몽과도 같습니다. 게다가 명확한 데이터가 없으면, 고객 유입이 없는 키워드에 막대한 비용을 지불하는 "맹목적인 입찰"에 빠지게 됩니다. GTG CRM은 이러한 문제를 해결해 줍니다. 어떤 키워드가 양질의 리드를 유도하고 어떤 키워드가 스팸 클릭만 발생시키는지 보여줌으로써 부담을 줄여줍니다. CRM 데이터를 활용하면 충동적으로 비용을 지출하는 대신, 수익성이 높은 키워드에 집중적으로 예산을 배분할 수 있습니다. p> p> 사용 장점 p> ul> li> 완벽한 제어 키워드/광고 그룹별 관리; 적절한 우선순위 설정: 키워드: "주요", 브랜드, 경쟁사

• 구현하기 쉬움 목적에 맞는 테스트 (위치, 장비, 시간)

사용 시 단점

• 작업 집약적: 키워드 목록이 크거나 동적일 경우 유지 관리가 어려움.
• 쉬움 경매 시간 반응 속도가 느리면 기회를 놓칠 수 있음; 운영자의 숙련도에 따라 다름.

수동 CPC 예산이 제한적이고 특히 키워드 수는 적지만 품질이 높은 틈새시장에서 정확한 "타겟"을 공략하는 데 집중해야 할 때 사용하는 것이 좋습니다. 하지만 변동성이 큰 대규모 계정이나 지속적인 모니터링 및 최적화를 위한 시간이나 팀이 부족한 경우에는 이 전략이 적합하지 않습니다. Google의 자동화된 전략에 비해 효과가 쉽게 떨어지기 때문입니다.

결론

각 입찰 전략에는 존재 이유가 있습니다. 트래픽 확보를 위한 클릭수 최대화, 리드 비용 관리를 위한 목표 CPA, 수익 최적화를 위한 목표 ROAS 및 전환 가치 최대화, 관리를 위한 수동 CPC, 브랜드 인지도 향상을 위한 조회 가능한 CPM 등이 있습니다. 하지만 공통적인 점은 정확한 고객 데이터가 없으면 어떤 전략도 효과적이지 않다는 것입니다.

구글은 클릭 수와 전환 수만 알고 있습니다. 하지만 그것만으로는 부족합니다. 전환이 실제 고객으로 이어졌나요? 주문 금액은 얼마인가요? 실제 CPA는 얼마인가요? ROAS(광고 투자 수익률)를 달성하셨나요? 바로 이 부분에서 GTG CRM이 빛을 발합니다. GTG CRM은 엔드 투 엔드 데이터를 제공하여 직감이 아닌 실제 데이터를 기반으로 입찰 전략을 선택할 수 있도록 지원합니다. 실제 수익과 연결된 데이터를 활용할 수 있도록 도와드립니다.

Google Ads에 투자하는 모든 비용이 클릭뿐 아니라 고객으로 전환되기를 원하신다면, 지금 바로 Google Ads와 GTG CRM을 결합해 보세요.

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